テンプレ営業で全敗した会社員が返信率40%を実現し副業収入40万円を達成した方法｜ウェブキャリ受講生対談

Before：受講前のまえかわさん

• 職業：会社員（事務職）＋副業でWeb制作

• スキル：オンラインスクールでHTML・CSS・WordPressを3年間学習

• 収益：副業年間8万円（クラウドソーシング月40件営業してもほぼ受注ゼロ）

• 悩み：テンプレの提案文を使い回し、受注後の制作の進め方もわからなかった

• 心境：「内容も変えず同じ文章で使い回していたので受注もできないのは振り返ると当然だと思っています」

After：受講後のまえかわさん

• 収益：合計40万円、15件受注）

• 営業力：返信率40%を達成 

• スキル：提案文作成、アカウント作り込み、デザイン知識を習得

• 変化：営業・制作・デザインすべてに自信が持てるようになった

• 心境：「想像以上に受注できるほど営業に自信が持てるようになりました」

ブログや物販を経てWeb制作に出会い、独学の限界からウェブキャリへ

会社員の収入だけでは不安、副業を模索した日々

まつつ：まえかわさんがWeb制作を始めようと思った理由を聞いてもいいですか？

まえかわ：会社員の収入1つだけでは不安で、自分でお金を稼ぎたいと考えました。副業ではブログや物販など色々やってきましたが、継続できたのがWeb制作でした。

まつつ：色々試した中でWeb制作に落ち着いたんですね。どれぐらい前から学習していたんですか？

まえかわ：3年前から学習していました。初めは独学でしたが限界を感じ、オンラインスクールでHTML、CSS、WordPressのコーディングまで学びました。

受講生の対談動画を見て「自分にもできる」と確信

まつつ：ウェブキャリに入会しようと思ったきっかけを教えてもらえますか？

まえかわ：独学で副業をやるにも営業や受注の仕方に限界があって、本業をしながらも副業で成果を出す理想の働き方をしたいと思った時にXでまつつさんの存在を知りました。直接面談した時にこの人ならと思って入会しました。

まつつ：たくさんのスクールがある中で、なんでウェブキャリを選んでくれたんですか？

まえかわ：実務で活きる講座内容や受講生の対談動画を見て、ほとんどの方が本業や育児がありながらの環境で成果を出していることを知りました。その環境で成果を出しているなら自分にもできるんじゃないかと思いました。

副業で成果を出すには、スキルだけでなく営業や受注の仕組みを学ぶことが不可欠です。独学で行き詰まった時こそ、同じ環境で成果を出している人のリアルな体験談を知ることが、次の一歩を踏み出すきっかけになります。

月40件営業しても受注ゼロ、テンプレ営業から脱却して合計40万円を達成

年間収入わずか8万円、テンプレの提案文を使い回していた日々

まつつ：講座を受ける前の収益や悩みを教えてもらえますか？

まえかわ：講座を受ける前は副業収入が年間で8万円でした。クラウドソーシングで月40件営業してもお祈りメールをもらうばかりで全く受注できませんでした。受注した後も制作の進め方が分からなくて不安がありました。

まつつ：月に40件も営業されていたとのことですが、営業は自分で考えていたんですか？

まえかわ：ほぼ自分で考えていて、その内容をテンプレとして使い回していました。内容も変えず同じ文章で使い回していたので、受注できないのは振り返ると当然だと思っています。

合計40万円を受注、営業に自信が持てるように

まつつ：ウェブキャリ受講後の変化について教えてください。

まえかわ：受講してから合計40万円、15件の受注ができました。

まつつ：副業で合計40万円、本当に素晴らしいですね。売上以外で変化したことはありますか？

まえかわ：想像以上に受注できるほど営業に自信が持てるようになりました。受注した後の制作の進め方も以前に比べてスムーズにでき、まだまだ磨く必要はありますが自信が持てるようになりました。

まつつ：トラブルや課題を粘り強く乗り越えた経験が、いい自信の付き方に繋がっていると思います。

クラウドソーシングでは倍率30〜50倍になることも珍しくありません。テンプレの提案文では差別化ができず、埋もれてしまいます。大切なのはクライアントの求めていることを汲み取り、1件1件に合わせた提案を作ること。この基本を押さえるだけで返信率は大きく変わります。

提案文の添削とAI活用で返信率40%を実現した営業サポート

提案文の添削を繰り返し、返信率が劇的に向上

まつつ：変化の決め手となったものを教えてもらえますか？

まえかわ：営業のサポートが大きかったです。クライアントの求めていることや受注に繋がる提案文の添削を繰り返す中で返信が増え、受注率も高くなっていきました。また受注後に困ったことがあったら相談ができるのも変化の決め手です。

まつつ：返信率40%まで上がりましたよね。AIも活用されていると聞きましたが？

まえかわ：提供されているAIツールも活用しながらお客様の求めていることを汲み取って営業すると、返信が本当に上がっていきました。

営業・技術・デザインをトータルでサポートしてもらえる環境

まつつ：講座の何が良かったですか？

まえかわ：4つあります。1つ目は提案の添削をしてもらえること。2つ目は困ったことがあれば相談ができること。3つ目は技術的なサポートの相談ができること。4つ目はデザインの質問や添削をしてもらえることです。特にデザイナーとしての知識がなかったので、講師のタツさんからアドバイスをもらいながらデザインにも徐々に自信がつきました。

まつつ：教科書に載っていないことばかりの実務で、悩んだら相談してもらったので大きな事故もなく進められましたよね。

営業力を高めるには「提案して終わり」ではなく、添削→改善→再提案のサイクルを回すことが重要です。加えて、AIを活用して効率化しながらクオリティを上げる工夫は、限られた時間で副業する方にとって大きな武器になります。

アカウント分析・提案文改善・デザイン添削の3つで成果を積み上げた方法

売れるアカウントを15件分析して自分の武器を反映

まつつ：ウェブキャリに入ってどうやって成果が出たか教えてもらえますか？

まえかわ：具体的に頑張ったところは3つあります。1つ目はアカウントの作り込みです。参考になるアカウントを15件以上分析して売れる人の共通点を探し、自分のアカウントに共通点を含めた上で自分の武器や思いを反映させました。

まつつ：サムネイルもプロに外注されましたよね。自分で作ったものとの差は感じましたか？

まえかわ：自分で作ったものも結構いいと思っていましたが、外注したサムネイルはデザインの意図や雰囲気を汲み取ってもらっていて、クオリティが全く違いました。その影響もあって受注率も上がったと感じています。

提案文の添削で「受注できない理由」に気づけた

まえかわ：2つ目は提案文です。まつつさんに何度も添削してもらいながら改善していきました。自己流でやっていたので受注できない理由が分かりませんでしたが、添削してもらううちに自分では気づかないところにも気づけるようになりました。

デザインの基礎がなくてもプロの添削で自信がついた

まえかわ：3つ目はデザインです。デザインの基礎がなかったのでタツさんのアドバイスを受けてスキルを増やし実践していきました。

まつつ：実務でアウトプットしたものを添削しているので、納品するサイトのクオリティに直結するのも良いですよね。

まえかわ：タツさんからもらえるアドバイスは他の案件にも活きてきますので、サイトのクオリティに直結していると感じます。

営業で成果を出すには「アカウントの作り込み」「提案文の質」「納品物のクオリティ」の3つが揃うことが重要です。特にアカウントはお客様が最初に見る場所なので、プロに任せられる部分は外注し、第一印象で信頼を勝ち取ることが受注率アップの近道です。

Web制作の実績を活かしてエンド案件へ、まえかわさんのこれから

スキルの幅を広げてクラウドソーシングの先を目指す

まつつ：まえかわさんのこれからの戦略について教えてもらえますか？

まえかわ：クラウドソーシングでWeb制作の実績をつけながらも、単に制作するだけではなく他のスキルも伸ばして仕事の幅を広げていきたいと思っています。またクラウドソーシングだけではなくエンドクライアントからの案件にもつなげていきたいです。

まつつ：LINE構築とかも実践されていましたよね。自分の手札を増やすっていう意味で、どんどんチャレンジしていくのがいいと思います。

Web制作で成果が出ていないすべての方へ

まつつ：この講座をどんな人に紹介したいですか？

まえかわ：Web制作で成果が出ていない方におすすめです。営業がうまくいかなくても添削を受けて改善できる。受注した後も進め方がわからなくなったら相談できる。制作に困っても技術面やデザインの相談もできる。この環境がウェブキャリにはあるのでどんどん自信が出てくると思います。

クラウドソーシングで実績を積むことは大切ですが、そこに留まらずエンドクライアントからの案件や別のスキルに挑戦することで収入の天井を突破できます。LINE構築のような隣接スキルを持つことで1人のクライアントに対して複数の価値を提供でき、継続案件にも繋がりやすくなります。