副業収入ほぼゼロから10ヶ月で23件受注し200万円を突破した軌跡｜ウェブキャリ受講生対談

Before：受講前のともきさん

• 職業：百貨店勤務＋副業でWeb制作

• スキル：コーディングの基礎知識はある

• 収益：合計受注額1万円にも満たない状態

• 悩み：低単価案件に追われ、営業にかける時間も足りなかった

• 心境：「副業にかけられる時間は限られていて、かなり案件に対しては疲弊をしていました」

After：受講後のともきさん

• 収益：約10ヶ月で23件納品、累計200万円以上を受注

• 案件数：営業完全自動化で定期的に問い合わせが来る状態

• スキル：ノーコードでのサイト制作＋即日提案の営業スキルを確立

• 変化：プラチナランク達成、評価MAX 5.0をキープ、X経由でセミナー講師やメンターの依頼も

• 心境：「まつつさんにレクチャーいただいたこと、そのままアウトプットしただけでこういった結果が得られたので本当にありがたく思ってます」

社会情勢の変化で収入激減、副業を模索する中でWeb制作に出会った経緯

百貨店勤務中にボーナスと基本給をカットされた

まつつ：最初にともきさんがWeb制作を始めようと思ったきっかけって聞いてもいいですか？

ともき：収入をアップさせたかったということにつきます。私は百貨店に勤めておりまして、社会情勢の変化でボーナスと基本給はカットされました。副業にいろいろと手を出して、継続できたのがWeb制作だったという経緯があります。

まつつ：給料カットをきっかけに何かやらないといけないなと感じて、いろいろ手を出したんですね。Web制作以外にも何か挑戦していたんですか？

ともき：物販とかブログなんかにも挑戦したんですけど、どれも続かなくて途中で飽きてしまいました。Web制作は自分で作ったものが目の前で形になることにすごく興味が湧いて、継続ができました。

営業の自動化を目指してウェブキャリに入会

まつつ：そんな中で僕の講座に入っていただいたんですけど、入会しようと思ったきっかけを教えてもらえますか？

ともき：営業を自動化するためです。よく利用していたクラウドワークスでは案件は取れたこともありましたが、納得のいく単価と受注数ではなく、毎日サイトを見て提案しての繰り返しに時間を取られるのがネックでした。そんなときに結果を出しているまつつさんの講座を知って入会しました。

副業でWeb制作を始める方の多くは、最初にいくつかの副業を試してから辿り着くケースが少なくありません。大切なのは、自分が継続できるものを見極めること。そしてこれだと思ったものにはしっかりコミットするということです。

収入ほぼゼロから10ヶ月で累計200万円を突破した転機

初案件1500円、時間単価は数百円で疲弊していた

まつつ：講座を受ける前の収益や悩みを教えてもらえますか？

ともき：収益は合計受注額が1万円にも満たない状態でした。悩みは、単価が上がらないことと営業に取られる時間が多くなってしまった、この2つですね。

まつつ：どんな案件を取ることが多かったんですか？

ともき：主にLP案件の制作と修正の2つです。元々コーディングから入っていたので、コーディングの知識はインプットしていました。初案件は1500円ぐらいで、その後も時間単価に直すと数百円ぐらい。かなり長時間労働したにもかかわらず、数千円の案件をこなしていました。

まつつ：本業がありながら営業するのは大変ですよね。

ともき：まさにその通りです。本業もあったので副業にかけられる時間は限られていて、かなり案件に対しては疲弊をしていました。

営業開始2週間で案件獲得、約10ヶ月で23件・累計200万円を達成

まつつ：受講いただいてからの変化について教えてもらえますか？

ともき：営業開始2週間で案件を獲得しました。公開依頼に応募して29人の中から受注ができまして、その後も営業を続けて約10ヶ月で23件納品、総受注額は200万円を超えました。

まつつ：限られた時間の中で本当によく頑張りましたよね。アカウントを整え終わってからすぐに依頼が来たのは本当にびっくりしました。

ともき：まつつさんにレクチャーいただいたこと、そのままアウトプットしただけでこういった結果が得られたので本当にありがたく思ってます。実践する前は自己流が入ってしまったアカウントだったんですが、ちゃんとレクチャーされたことを実践したらすぐに案件が取れて本当にびっくりしました。

まつつ：売上や受注件数以外で変化したことはありますか？

ともき：ココナラだけではなく、Xからお問い合わせをもらうことが増えました。毎日情報を発信している中で、セミナーの講師やメンターを依頼されるようにもなりました。

アカウントを正しく整えるだけで依頼が来るようになったのは、自己流をやめて実績ある方法を素直に実践した結果です。さらにSNSでの情報発信を続けたことで、ココナラ以外からも案件や相談が舞い込む好循環が生まれています。複数のチャネルから問い合わせが来る状態を作ることが、安定した収益への第一歩です。

即日提案の習慣とビデオ通話のサポートが成長を加速させた

変化の決め手は「即日提案」の考え方

まつつ：変化の決め手となったものや、講座の何が良かったか教えてもらえますか？

ともき：変化の決め手は、まつつさんがレクチャーしてくれた即日提案の仕方ですね。案件の提案時だけでなく、普段のクライアントとのやり取りにも応用できる考え方で、未だに自分が癖付けている基本的な習慣です。

まつつ：即日提案の仕方について、もう少し具体的に聞いてもいいですか？

ともき：案件の募集があった時に、すぐにその当日に応募できるよう提案文をストックしておいて、業界や案件によって使い分けて提案していました。提案文は複数種類をストックしています。

ビデオ通話でその場で解決できる環境が一番良かった

まつつ：講座の何が良かったかも教えてもらえますか？

ともき：正直全部なんですけど、強いて言うならビデオ通話で質問をその場で解決してくれたことが一番良かったです。まつつさんは質問に答えてくれるだけでなく、「ともきさんのネクストアクションはこれだからこれに集中しましょう」と提示してくれるので、受講期間中に何をすればいいか迷うことがほとんどなかったです。

まつつ：ともきさんとはよくZoomを繋いで相談いただきましたね。素直に行動してくれるので僕も嬉しかったです。

即日提案ができる準備を整えておくことは、スピードだけでなく「提案の質」も高める効果があります。テンプレートを複数ストックし、案件に合わせてカスタマイズする習慣が提案の精度と反応率を着実に上げていきます。さらに、迷った時にすぐ相談できる環境があることで、行動が止まらず成果に繋がりやすくなります。

提案文のストックからプロフィール整備まで、ともきさんが実践した4つの行動

提案文を複数種類ストックしてカスタマイズ

まつつ：講座に入ってどうやって成果が出たのか教えてもらえますか？

ともき：具体的に頑張ったところが4つあります。1つ目は提案文を複数パターン作ってストックしたことです。業界や案件ごとに分類し、案件ごとにカスタマイズして提案しました。

通らなかった提案文をブラッシュアップ

ともき：2つ目は、提案が通らなかった提案文をブラッシュアップしました。通らなかった理由をまつつさんに相談し、悪かったところを改善して次の案件に備えていました。

まつつ：最初に見せてもらった提案文はほぼ論文みたいな長さでしたけど、コンパクトにしたら反応率がだいぶ上がりましたね。

ともき：提案文をちゃんと読み込むクライアントは少数だと思いますので、コンパクトにして分かりやすくしたら、いきなりクライアントから返信があったのがすごく嬉しかったです。

ファーストビューを作って提案時に活用

ともき：3つ目はノーコードならではの方法で、案件にマッチしたサイトのファーストビューだけ作ってストックを増やすことを頑張りました。

まつつ：例えば建設会社のホームページ依頼があったら、ともきさんがノーコードでサクッとファーストビューを作って提案するんですよね。クライアントからしたら「もう作ってくれたの」となりますし、好印象ですよね。

プロフィールをピカピカに仕上げる

ともき：4つ目はプロフィールをピカピカに仕上げる、この一言につきます。ヘッダーや自己紹介文、提案文をコンパクトかつ充実度を深めました。

まつつ：ヘッダーやサムネ画像は外注しましょうとアドバイスしたら、外注しただけで案件が来ましたよね。

ともき：ヘッダーと商品画像のサムネはデザイナーさんにすぐ外注しました。自己紹介文もプラチナランクの方をピックアップして、いいところを分析しカスタマイズして作り直しました。

まつつ：そうやって着々と1個1個コツコツやってもらったから今の実績に繋がってるんだと思います。あと、ともきさんの一番印象に残っているのはソフトスキルの高さです。クライアントへの対応がすごく丁寧で、評価MAX 5.0をキープしているのもそこに繋がっていると思います。

ともき：ソフトスキルはかなり気をつけています。クライアントの中にはネットの知識に詳しくない方もいらっしゃるので、丁寧な言葉遣いはもちろん、ネクストアクションを3〜4手先まで先にお願いしている状態を常に作っています。

ともきさんの行動で特に注目すべきは、失敗を次の準備に変える姿勢です。提案が通らなくてもブラッシュアップし、ファーストビューのストックは別案件で活用。「やったことが無駄にならない」仕組みを自分で作れたことが、短期間で大きな成果を出せた要因です。

自分の経験を活かし講座化を目指すともきさんのこれから

経験を講座にしてレクチャーする側へ

まつつ：これからのともきさんの戦略を教えてもらえますか？

ともき：自分の経験を商品化することです。ノーコードツールと営業で結果を出してきたので、その成果を他の方にも出して欲しいという思いが強くなり、自分がレクチャーすることに力を注いでいます。

まつつ：ともきさんはレクチャーが上手なのでとても良いと思います。コミュニケーションも丁寧なので受講生さんも喜んでくれそうですね。

過去の自分と同じ悩みを持つ人にこそ勧めたい

まつつ：最後に、この講座をどんな人に紹介したいですか？

ともき：4つポイントがあります。1つ目が1人では継続できない方、2つ目は副収入のアップを目指している方、3つ目は案件が取れなくて挫折しそうな方、4つ目はWeb制作はコーディングだけだと考えている方です。実はこれ、まつつさんの講座を受ける前の僕の特徴なんですよね。 そういった方には本気でお勧めしたいです。

まつつ：そう言ってもらえて嬉しいですし、ともきさんはソフトスキルや行動力も素晴らしいのでこれからもっと成果を出せるよう一緒に頑張っていきましょう。

正しい環境で行動を続ければ、ともきさんのように副業であっても成果を出すことができます。なかなか思うような成果が出ない方は環境を変えてみると良いかもしれません。