100件応募して1件も取れないデザイナーが営業ゼロで累計100万円を達成した軌跡｜ウェブキャリ受講生対談

Before：受講前のありささん

• 職業：専業主婦からフリーランスデザイナーを目指して学習中

• 学習歴：Photoshop・Illustrator・WordPress・Figma・Canvaを約1年間オンラインスクールで学習

• 収益：ほぼ0円

• 悩み：提案文や見積もりが適切かわからず、作業的に応募を繰り返していた

• 心境：「本当にウェブデザイナーとして活動ができるのか、不安と焦りに押しつぶされそうな毎日でした」

After：受講後のありささん

• 収益：月22万9000円（累計100万円を達成）

• 案件数：毎月4〜5件を安定受注

• スキル：Studioでの実践的なサイト構築スキルを習得

• 変化：：ココナラおすすめランキング上位をキープし、営業自動化を実現

• 心境：「クライアントからいただく感謝や褒めの言葉が今の私のモチベーションになっています」

 学習沼にハマり込んでいたところ、実践環境を求めてウェブキャリへ

場所を選ばない働き方を求めてウェブデザインに出会った

まつつ：ありささんがウェブ制作を始めようと思った理由を教えていただけますか?

ありさ：結婚を機に専業主婦になり、場所に囚われずに長く働ける仕事を探していました。ネットで調べた際にウェブデザイナーという仕事に出会い、オンラインスクールの体験見学に参加してすぐに入会したのがきっかけです。

まつつ：ライフステージの変化で働き方を見直したんですね。その後、ウェブキャリに入会した理由は何でしたか?

ありさ：2つあります。1つ目は、以前のスクールではツールの使い方は学べたものの、実案件の獲得方法やクライアントワークの相談ができませんでした。ウェブキャリには案件獲得や実践的なStudioの構築方法など、私が求めていたものが全て揃っていたので入会を決めました。

学習1年でもスキルに自信が持てなかった日々

まつつ：入会前はどのくらい学習されていたんですか?

ありさ：約1年間オンラインスクールで、Photoshop、Illustrator、WordPress、Figma、Canvaを中心に勉強していました。ただ自分のスキルが実務レベルなのか自信が持てず、ひたすら動画視聴と自主制作を繰り返していた状態です。

まつつ：幅広く学ばれていたんですね。2つ目の入会理由はいかがですか?

ありさ：まつつさんとStudio講師のともきさんのお人柄に惹かれました。入会前のオンライン面談で真剣に向き合ってくださり、「やらないことを決めよう」と言ってくれたことが特に印象に残っています。リアルなアドバイスをいただけたことで信頼できると感じました。

ツールの使い方を学んでも、なかなか案件獲得に繋がらないという方は多いです。大切なのは「何を学ぶか」だけでなく「どの環境で、誰に教わるか」。実案件の獲得方法やクライアントワークまでカバーできる環境を選ぶことが、最短で成果を出すための鍵になります。

クラウドソーシング100件応募で成果ゼロから累計100万円を達成するまで

100件応募しても1件も取れない日々

まつつ：講座を受ける前の収益や悩みについて教えてもらえますか?

ありさ：クラウドソーシングで100件応募して1件受注できるかどうかという状況でした。提案文章や見積もり金額が適切なのかも分からず、ただ数をこなすために作業的に応募していました。不安と焦りに押しつぶされそうな毎日でした。

まつつ：100件応募できる行動力はすごいですが、成果に繋がらないと辛いですよね。入会してからの変化について教えてください。

ありさ：入会して4ヶ月後から本格的にココナラで営業を開始し、今では毎月4〜5件受注しています。直近では月22万9000円を達成し、累計で約100万円を受注することができました。

Studio学習3ヶ月で営業開始、実績を積み上げてランキング上位へ

まつつ：入会からどのような手順で進めていったんですか?

ありさ：入会後、Studio学習に2ヶ月、ココナラのアカウント作りに1ヶ月かけて本格的に営業を開始しました。公開案件への応募や知人への声かけで実績を作り、ランキング上位をキープすることで問い合わせが増え、営業自動化を実現できました。

まつつ：売上以外で変化したことはありますか?

ありさ：今ではこちらから営業せずに月10万円〜15万円を受注できています。実案件を通じてStudioの構築スキルも向上しました。クライアントからいただく感謝の言葉が今のモチベーションになっています。

「数を打てば当たる」という営業スタイルは、成果が出ないと消耗してしまいます。ポイントはプラットフォームの仕組みを理解し、実績を積み上げて信頼を可視化すること。段階的に準備を整えてから営業を始めることで、効率よく成果に繋げることができます。

困った時にすぐ相談できる環境が成長を加速させた

 実案件の疑問をプロに即相談できたことで対応力が上がった

まつつ：変化の決め手となったものを教えてもらえますか?

ありさ：2つあります。1つ目は、本当に困った時にすぐ相談できたことです。ネットで調べても出てこないような実案件の疑問に対し、解決策やアドバイスをいただき即行動に移すことができました。

まつつ：Web制作の案件対応は正解がないことが多いですからね。2つ目はいかがですか?

ありさ：先輩受講生の取り組みや成果に触れて、目指す姿を明確にできたことです。良きライバルとして意識することで踏ん張ることができました。

集客用アカウントの作り込みからデザイン添削まで幅広いサポート

まつつ：講座の何が良かったですか?

ありさ：実案件で困った時に相談できる点はもちろん、ココナラのアカウントの作り込みやデザイン講師のタツさんの添削も大きかったです。他の皆さんがどのように案件対応しているのかを聞けたことなど、良かった点を挙げるときりがありません。

まつつ：タツさんのデザイン添削はいかがですか?

ありさ：なぜこの配色なのか、なぜこの配置なのか、デザインの言語化が分かりやすく、悩んでいることに対して納得感のある回答をいただけるのが本当にありがたいです。

1人で案件対応をしていると、判断に迷った時に立ち止まってしまうことがあります。プロにすぐ相談できる環境があるだけで、対応スピードも品質も大きく変わります。加えて、同じ目標に向かう仲間の存在は、モチベーション維持において非常に大きな力になります。

クライアントへの丁寧なヒアリングと逆算思考で成果を積み上げた方法

お客様ごとに伝え方を変える柔軟なヒアリング

まつつ：ウェブキャリに入ってどうやって成果を出しましたか?

ありさ：クライアントに寄り添い、目指す姿や成果物のイメージをしっかりヒアリングすることを意識しました。お客様によって価値観や捕らえ方が異なるので、ヒアリングの文言を工夫し、齟齬がないか都度確認しながら対応しています。

まつつ：お客様に合わせた対応をされているんですね。ヒアリング力がついてきた感覚はありますか?

ありさ：正直まだまだ模索中ですが、相手が何を求めているのかを先回りで考えたり、複数パターンをあらかじめ想定したりすることで、少しずつすり合わせがしやすくなってきています。

逆算思考とタスクの見える化でサボらない環境を作る

まつつ：他に意識して行動していることはありますか?

ありさ：目指す姿から逆算してやるべきことを明確にし、やりきることを日々意識しています。ウェブキャリのもくもく部屋で毎日タスクを投稿し、完了したら消し込むルーティンで、無駄なく行動するよう心がけています。

まつつ：みんなが見える場所でタスクを管理して、サボらない環境に自分から身を置けるのがありささんの強みですね。行動できる人ほど伸びているので、これからも前向きに動いていきましょう。

案件をこなすだけでなく、ヒアリングの質を高める意識を持つことが安定受注への近道です。また、逆算思考でタスクを可視化し、行動を習慣化することは、フリーランスとして長く活動するための基盤になります。

ありささんが描く次のステージと、この講座をおすすめしたい方へ

ココナラの実績を伸ばしながら新しい受注チャネルを開拓

まつつ：これからの目標について教えてもらえますか?

ありさ：引き続きココナラで実績を伸ばしつつ、自分の事業サイトなどを通じて新しい接点を増やしていきたいです。またクライアントワークやデザイン力をさらに向上させていきたいと思っています。

まつつ：受注チャネルを増やしつつスキルアップも目指すということですね。現状に満足せず成長を目指す姿勢は本当に大事だと思います。

ツールは学んだけど次の一歩が踏み出せない方へ

まつつ：この講座をどんな方に紹介したいですか?

ありさ：デザインや制作ツールの使い方をある程度学び、これから案件獲得のための営業をする方に紹介したいです。また1人で悩んでいる方や、一歩踏み出したいけど勇気が出ない方にも向いている講座だと思います。

まつつ：志の高い人が集まる環境で頑張ることは本当に大きいですよね。ありささんの頑張りも他の受講生の刺激になっています。これからも一緒に切磋琢磨していきましょう。

スキルを磨くことと同じくらい、受注チャネルを複数持つことは重要です。1つのプラットフォームに依存せず、事業サイトや紹介など接点を増やすことで、安定した収益基盤を築くことができます。成長を止めない姿勢が、長く活躍し続ける秘訣です。