単価設定の失敗を乗り越えて営業自動化で月31万円を安定受注した軌跡｜ウェブキャリ受講生対談

Before：受講前のヒロさん

• 職業：会社員＋副業でWeb制作

• スキル：ノーコードWeb制作

• 収益：月10万円（プッシュ型営業で受注）

• 悩み：営業に時間がかかり、自動集客の方法がわからなかった

• 心境：「営業すれば案件は取れていたけど、副業の限られた時間では制作に集中したかった」

After：受講後のヒロさん

• 収益：営業ゼロで月30万円を安定受注  

• 案件数：毎週のように見積もり依頼が入る状態

• スキル：ココナラ営業自動化＋テンプレート化による効率化を実現

• 変化：プッシュ型営業から営業ゼロでの受注体制を構築

• 心境：「営業の時間が一切かからずに案件を取ることができて、案件自体に集中できるようになった」

社会情勢の変化収入激減、副業を模索してWeb制作に辿り着いた

給料激減をきっかけに副業を決意

まつつ：ヒロさんがWeb制作を始めようと思った理由を教えてもらえますか？

ヒロ：Web制作を始めた頃は飲食店で働いていたのですが、社会情勢の変化によって給料が激減してしまいました。何かしないといけないと考え、YouTubeなどで情報を集める中でWeb制作に出会い、始めることにしました。

まつつ：ブログとかにも挑戦されていたんですよね。最終的にWeb制作に着地したということで今日は色々伺えたらと思います。

自動集客への憧れからウェブキャリへ入会

まつつ：ウェブキャリに入会したきっかけは何でしたか？

ヒロ：もともとまつつさんと同じくココナラで案件を獲得していましたが、すべて自分から提案するプッシュ型の営業でした。営業を自動化したいという思いがあり、まつつさんの講座に入会しました。

まつつ：副業で時間が限られるからこそ、営業の自動化は重要ですよね。

ヒロ：営業の時間がどうしてもかかるので制作だけに集中したいとずっと考えていました。またエンドクライアントからの仕事は継続案件に繋がりにくいという構造的な課題もあり、ココナラでの自動集客に力を入れたいと考えていました。

副業でWeb制作に取り組む方にとって、営業と制作のバランスは常に課題になります。スキルがあっても営業に時間を取られていては制作に集中できません。早い段階で自動集客の仕組みを整えることが、副業の効率を大きく左右します。

営業ゼロで月30万円を安定させるまで

月10万を稼ぎながらも自動集客ができない日々

まつつ：講座を受ける前の収益や悩みについて教えてもらえますか？

ヒロ：月10万円程度の受注はできていました。ただ、すべて自分で営業して案件を取るプッシュ型でしたので、自動集客はほとんどできていませんでした。

まつつ：副業で月10万円でもすごいですよね。クラウドソーシングに自分から応募して受注していたんですか？

ヒロ：はい、全部クラウドソーシングでした。副業なので周りに知られたくないという思いもあり、匿名で案件が取れるクラウドソーシングを活用していました。

受講1ヶ月で営業を自動化し月30万円を安定

まつつ：ウェブキャリを受講してからの変化を教えてもらえますか？

ヒロ：まつつさんの講座を受けて1ヶ月後に受注額が月100万円を達成しました。提案ベースで約70万円、ココナラの自動集客で約30万円という内訳でした。

まつつ：売上を落とさないよう提案も出しつつ、ココナラの自動集客でも30万円を受注したんですね。その後のココナラでの実績はいかがですか？

ヒロ：翌月は28万円、翌々月は31万円をなんと営業ゼロで受注できました。営業の時間が一切かからずに案件を取ることができて、制作や発信活動に時間を使えるようになりました。

すでに売上がある状態でも、営業スタイルを見直すことで更なる成長が可能です。プッシュ型営業で成果が出ている方こそ、自動集客の仕組みを加えることで売上を維持しながら時間を創出し、新たなステージに進むことができます。

単価設定の見直しとプロのフィードバックが成果を変えた

プラチナランクから一転、単価を上げすぎて依頼が止まった

まつつ：変化の決め手となったものを教えてもらえますか？

ヒロ：1番の決め手はまつつさんに直接ココナラのアカウントを見てもらえたことです。過去にプラチナランクを獲得して仕事が入ってくる状態を作れていたのですが、すぐに単価を上げてしまったため依頼が全く来なくなったんです。今回まつつさんから単価の設定方法を詳しく教えてもらい、今では溢れるように案件が入るようになりました。

まつつ：3万円から一気に10万円まで上げたんですよね。それで依頼が止まってしまった。

ヒロ：はい、調子に乗って一気に上げてしまいました。まつつさんから単価を下げて実績をつけながら徐々に上げていきましょうとアドバイスをいただき、単価を下げた瞬間に毎週のように見積もり依頼が来るようになりました。経験者の一言はめちゃくちゃ大事だなと感じました。

形だけの真似ではなくフィードバックで正しい方向へ

まつつ：他に講座で良かった点はありますか？

ヒロ：ココナラで全国1位を経験されているまつつさんから直接フィードバックをいただける点です。正直、まつつさんのアカウントを真似すればいいと思っていましたが、それだけでは全然ダメでした。形だけ真似すると自己流に走ってしまい成果が出ません。フィードバックをいただいて正しい方向に向かえたことが大きかったです。

まつつ：ただ真似すればいいという考えは成果が出ない典型ですよね。フィードバックを受けながら自分で思考して初めて正しい方向に進めます。ヒロさんは素直に行動してくれたからこそ圧倒的な成果が出たのだと思います。

単価の上げ方とタイミングは、営業自動化において非常に重要なポイントです。実績を積み上げながら段階的に単価を上げることで、依頼の波を止めずに収益を伸ばすことができます。また、成功者のやり方を表面的に真似するだけではなく、プロのフィードバックを受けて自分の戦略として落とし込むことが成果に直結します。

ヘッダー画像の外注×単価の再設定×テンプレート化で効率を最大化

画像を外注して問い合わせを急増させた

まつつ：ウェブキャリに入ってどうやって成果が出たのか教えてもらえますか？

ヒロ：3つあります。1つ目はヘッダー画像と出品サムネイルの変更です。元々サムネイルは外注していましたが、ヘッダー画像はフリー素材でした。まつつさんからヘッダー画像もプロに外注しましょうとアドバイスをいただき、変更したところ問い合わせが急激に増えました。

まつつ：ヘッダー画像とサムネイルはデザイナーでない限り外注すべきだとよく言っています。Canvaで作れますが、伝えたいことが伝わらない画像になりがちですからね。2つ目はいかがですか？

ヒロ：2つ目は単価を10万円から3万円に変更したことです。経験があったので10万以下の案件は受けたくなかったのですが、まつつさんと相談して低単価から実績をつける戦略に納得しました。3万円は基本プランなので、全てその金額で受けるというわけではなく追加オプションで16万円の案件を受注できたこともあります。

案件の進め方をテンプレート化して制作時間を短縮

まつつ：3つ目はいかがですか？

ヒロ：3つ目はまつつさんの案件の進め方を真似したことです。お客様への案内やサーバー契約の方法、WordPressのデザインテンプレートまで用意されていて、その通りに進めるので1案件にかかる時間が大幅に減りました。

まつつ：クライアントと毎回同じやり取りをしているならテンプレ化すべきですよね。副業だからこそ効率化で自分の時間を確保することが大事だと思います。操作マニュアルなどをテンプレにして綺麗にまとめるとクライアント満足度も上がりますね。

営業自動化において、第一印象を決めるビジュアルの質は重要です。画像への投資は費用対効果が非常に高く、問い合わせ数に直結します。加えて、案件の進め方をテンプレート化することで制作効率が上がり、副業でも多くの案件をこなせるようになります。

メンターとしても活躍、複数の収入源を築くヒロさんの次のステージ

提案営業と待ち営業のダブルで案件を獲得する方法を伝えたい

まつつ：ヒロさんのこれからの戦略を教えてもらえますか？

ヒロ：元々メンターもしていたので、今回の経験を活かして提案営業と待ち営業のダブルで案件を取る方法を生徒さんにお伝えしていきたいです。Web制作に加えてメンターとしての仕事にも力を入れ、複数の収入源を作っていきたいと考えています。

まつつ：制作だけでなくメンターとしても活動して複数の収入の柱を作る戦略は素晴らしいですね。

クラウドソーシングで案件は取れているけど自動集客ができていない人へ

まつつ：この講座をどんな人に紹介したいですか？

ヒロ：同じ状況でクラウドソーシングで案件を取れているけど自動集客を実現できていない方にめちゃくちゃおすすめしたいですね。

まつつ：すでに売上がある方が自動集客で更にブーストさせたいというケースにぴったりですね。ヒロさんがさらに成果を出せるよう全力でサポートしますので、これからもよろしくお願いします。

プッシュ型営業と自動集客の両方を使いこなすことで、売上を維持しながら営業の効率化を進められます。さらに、自分の経験を活かしてメンターなど別の収入源を作ることは、フリーランス・副業者にとって安定した収益基盤を築く有効な戦略です。