クライアントワーク苦手な会社員が副業で2ヶ月30万円を達成した営業戦略｜ウェブキャリ受講生対談

Before：受講前のかわじさん

• 職業：会社員（システム部門）＋副業でWeb制作（2〜3年）

• スキル：WordPressでのサイト制作が可能

• 収益：月2〜3万円（低単価で営業しまくる状態）

• 悩み：クライアントワークが苦手、自己流の営業で受注に繋がらない

• 心境：「疲弊してきて、このままWeb制作を続けていくか悩んでいた」

After：受講後のかわじさん

• 収益：営業開始2ヶ月で30万円（6件受注）

• 実績：提案3件目で初受注、週1回ペースで見積もり相談

• 変化：クライアントから「提案文が一番信頼できる」と評価

• 心境：「お客様が喜ぶことを常に考えて行動」できるマインドに変化

本業のスキルを活かして副業開始、自己流の壁にぶつかりウェブキャリへ

給料に余裕がなく副業でWeb制作を開始

まつつ：かわじさんがWeb制作を始めようと思ったきっかけを教えてもらえますか？

かわじ：シンプルなんですけど、本業の給料だけでは余裕がなかったのが理由です。少しでも副収入を得て趣味や旅行に使えるお金ができたらいいなと思い、2〜3年前に始めました。会社のシステム部門でホームページやアプリを少し触っていたので、スキルが活かせるかなと思ってWeb制作を選びました。

まつつ：本業のスキルを活かしつつ副業を始めたんですね。そんな中で僕の講座に入会しようと思った理由を教えてもらえますか？

かわじ：自己流で営業しても受注に繋がらず、低単価の案件ばかりで疲弊していました。体への負担も心配で、このままWeb制作を続けていくのか悩んでいた時にまつつさんに出会いました。クライアントワークのサポートと、ローコードで時間をかけずに制作する方法が魅力的で入会を決めました。

フルコーディングの負担からノーコード・ローコードへの転向

まつつ：元々コーディングの案件を受けていた中で、ノーコード・ローコードに切り替えようと思ったきっかけはありますか？

かわじ：フルコーディングで案件をこなしていたんですが時間がかかりますし、体への負担も心配でした。まつつさんの動画でノーコード・ローコードならコーディングは最低限でいいサイトが作れると知って、やるべきだなと思いました。

まつつ：スキル自体は持っていたけど、自己流の営業ではなかなか成果に繋がらなかったんですよね。

かわじ：会社で少しやっていたとはいえ誰かに教わったわけでもなかったので、営業もなんとなくでメールを書いていて受注に繋がらなかったのが正直なところです。

スキルがあっても「営業の仕方が分からない」「自己流で成果が出ない」と悩む方は非常に多いです。大切なのは、制作スキルだけでなく営業やクライアントワークの型を学ぶこと。正しいやり方を知るだけで、同じスキルでも成果は大きく変わります。

低単価で月2〜3万円の疲弊状態から営業開始2ヶ月で30万円を達成

低単価で営業しまくるも疲弊の日々

まつつ：講座を受ける前の収益やどんな悩みがあったか教えてもらえますか？

かわじ：受講前は平均すると月2〜3万円でした。見積もり金額を安くしないと受注が難しかったので、低単価で営業しまくってました。クライアントワークにも苦手意識があり、案件応募や受注後のやり取りも今見返すと本当にひどかったなと思います。

まつつ：かわじさんとは普段チャットでもやり取りしてますけど、苦手意識があったとは正直感じないくらいコミュニケーションしやすいですよ。

かわじ：コミュニケーション自体が得意じゃない部分もあったんですが、クライアントワークのやり方がよく分かってなかったというのが大きいですね。

提案3件目で初受注、2ヶ月で6件・30万円を達成

まつつ：受講いただいてからの変化について教えてもらえますか？

かわじ：ココナラでの公開募集への提案を始めて、3件目で初受注できました。1週間もかかっていなかったので本当にびっくりしました。その翌週には2件目も受注でき、提案開始から2ヶ月で6件、合計30万円を達成しています。

まつつ：アカウントをしっかり整えたから出た成果ですよね。他にも変化したことはありますか？

かわじ：出品サービスに対するお気に入り登録や見積もりの相談もいただけるようになり、週1回ペースで見積もり相談が来るようになっています。

「低単価で数を打つ」営業は体力的にも精神的にも消耗します。ポイントはプラットフォームの仕組みを理解し、信頼されるアカウントを先に作り込むこと。正しい準備をしてから営業を始めることで、少ない提案でも受注に繋がる確率が格段に上がります。

アカウントの作り込みとクライアントワークの見直しが成果の決め手

信頼されるアカウント設計とサービス作りのポイント

まつつ：変化の決め手になったものや、講座の何が良かったのか教えてもらえますか？

かわじ：公開しているアカウントとサービスをしっかり整えたことと、クライアントワークを見直したことです。クライアントに信頼されるようなメリットの見せ方やサービス作りのポイントをまつつさんに教えていただいたのが大きかったです。

まつつ：最初は情報が薄いアカウントだったのが見違えるようになりましたよね。

かわじ：最初に自分で作った時はアカウントもサービスも情報が薄っぺらかったので、まつつさんに教わって見違えるようになったなと思ってます。

受講生からも高評価だったソフトスキルの高さ

まつつ：実は僕の講座の別の受講生がかわじさんに案件を依頼したことがあって、やり取りがめちゃめちゃ丁寧でスキルも高い、サイトも綺麗に仕上げてくれたと聞いています。ここがお客さんから満足されている理由なのかなと思いますね。

かわじ：ありがとうございます。クライアントワークは以前は苦手でしたが、やり方を教わったことで自信を持って対応できるようになりました。

ココナラで成果を出すには、制作スキルだけでなくアカウントの作り込みとサービスページの設計が重要です。お客様が「この人に頼みたい」と思える状態を先に整えることで、提案の通過率もリピート率も大きく変わります。

アカウントの作り込みと「言われてないことをさらっとやる」で信頼を獲得

プロに任せた顔写真とサムネイルで信頼感を向上

まつつ：具体的にどうやって成果を出したのか教えてもらえますか？

かわじ：とにかくアカウントとサービスの作り込みを頑張りました。まつつさんのアドバイス通りにサムネを外注していいものを作ってもらいました。正直、顔写真を出すことに抵抗があったんですが、まつつさんに後押しされて掲載しています。今ではあるのとないのとでは全然違ったなと思ってます。

まつつ：顔出しが必須ではないですが、しっかりとした写真を設定するとお客さんからの信頼は上がりますよね。サムネやカバー画像も外注して反応は変わりましたか？

かわじ：全然違いました。自分でもなんとなく作れるとは思うんですが、プロが作るものと素人が作ったものでは印象が全く違うと感じています。 ### お客様の期待を超える価値提供で差別化

まつつ：他に意識して行動していたことはありますか？

かわじ：クライアントが喜ぶことは何かを常に考えて行動しています。まつつさんの「言われてないことをさらっとやる」というアドバイスはすごい名言だと思っていて、あるクライアントから「提案文が一番信頼できる」と言っていただいた時や、納品後に思いもしない高評価をいただいた時は本当に嬉しかったです。

まつつ：お客さんの期待を超える価値提供をするという姿勢が素晴らしいですよね。日常生活でもそうですが、それをクライアントさんにするだけですごい差別化にもなるし、信頼にも繋がります。

アカウントの見た目は「第一印象」そのものです。プロに任せるべきところは外注し、自分の強みを最大限に見せる設計をすることが大切です。そして制作だけでなく、期待を超えるクライアントワークが口コミや高評価に直結します。

ノーコードをベースに武器を増やす、かわじさんのこれからの展望

営業ゼロを目指しつつStudioやShopifyにも挑戦

まつつ：かわじさんのこれからの戦略について教えてもらえますか？

かわじ：実績を少しずつ増やしつつ、最終的には営業ゼロでも依頼が来る状態を目指したいです。現在はWordPress中心にサービス展開していますが、ゆくゆくはStudioやShopifyのサービスも立ち上げていきたいと考えています。

まつつ：すでに専門的なスキルを持っていますし、さらにツールの幅を広げたらかわじさんは無双できると思ってます。メインのSnow Monkeyも使っていく予定ですか？

かわじ：はい。Snow Monkeyは直感的に作れる点が優れていて、ショーケースや参考サイトも豊富なのが強みです。特にコーポレートサイトなど固めのサイトに適していると思うので引き続き活用したいです。

自己流で悩んでいる人にこそ勧めたい

まつつ：この講座をどんな方に紹介したいですか？

かわじ：自己流で始めてみたけどうまくいかない方や、初心者で何をしたらいいか分からない方にお勧めしたいです。ただ講座を受ければ勝手に受注できるわけではないので、ある程度の努力は必要ですし、アドバイス通りに行動を起こせる人が向いていると思います。

まつつ：おっしゃる通り、僕の指導に加えて受講生の努力は不可欠です。かわじさんは短期間で素晴らしい実績を出してくれたので、これからもコツコツと実績を積んでいきましょう。

1つのツールに留まらずスキルの幅を広げる意識は、長く活躍するために重要です。また、講座で学んだことを素直に実行できるかどうかが成果の分かれ道になります。行動量と素直さが成果に直結します。