自己流で迷子だった会社員ママが提案力で予算3倍受注を実現した方法｜ウェブキャリ受講生対談

Before：受講前のなつこさん

• 職業：会社員＋副業でWeb制作（1児のママ）

• スキル：HTML・CSSを独学

• 収益：ほぼゼロ

• 悩み：制作も営業も全て自己流で、効率的なやり方が分からなかった

• 心境：「何もかも中途半端で迷子になっていて、何も進んでない自分に焦っていました」

After：受講後のなつこさん 

• 収益：月平均5万円以上（累計70万円、合計20件受注）

• 案件数：90人の応募者の中から選ばれる提案力を獲得

• スキル：ヒアリング力・提案力が向上し、予算3倍での受注も実現

• 変化：営業を自動化し、自分から営業しなくても依頼が来る状態に

• 心境：「自分にもできるんだという自信と将来への安心感が生まれました」

友人のサロンを助けたことがきっかけ、独学からウェブキャリへの道のり

人の役に立てた喜びがWeb制作の原点になった

まつつ：まず最初に、なつこさんがWeb制作を始めようと思った理由を聞いてもいいですか？

なつこ：元々個人で稼ぐ力を身につけたいとか、場所に囚われずに働きたいといった思いはあったんですが、本格的に始めるきっかけになったのは友人からサロンの集客ができていないという悩みを相談されたことでした。それでなんとか独学でホームページを作ったところ、問い合わせが来たという報告をもらいました。その時に人の役に立てたことがとても嬉しくて、素敵なお仕事だなと思ってWeb制作の道に進みました。

まつつ：独学でホームページを作って問い合わせが来たのもすごいですし、ご友人から喜んでもらえたのがきっかけでこの業界にのめり込んでいったんですよね。そんな中で僕の講座に入会しようと思ったきっかけはありますか？

ノーコードで効率よく収益化するという発信が決め手に

なつこ：まつつさんのXでノーコードで効率よく収益化していくという発信を見ていてとても気になっていました。その後ロードマップ作成会に申し込み、参加してみて挫折しにくそうだなと思ったのと、まつつさんのお人柄を知って安心して講座を進めていけると感じたので入会を決めました。

まつつ：本業と家事と育児がありながらでも実際にここまで続いてますもんね。入会時と今で僕のイメージにギャップとかってありますか？

なつこ：実は良い意味でのギャップがありました。最初から安心して進められそうという印象は持っていたんですけど、実際に受講してみると想像以上に親身になっていただけました。どんなことを聞いても本当に丁寧に答えてくださって、むしろ今の方がそのサービス精神のすごさを実感しています。

「誰かの役に立てた」という体験がWeb制作を始めるきっかけになる方は非常に多いです。大切なのは、その原体験を大事にしながら正しい環境で効率よくスキルと収益を伸ばしていくこと。独学で頑張れる行動力があるからこそ、正しい方向性が加わるだけで成果は大きく変わります。

収益ほぼ0円の自己流時代から累計70万円を受注するまでの変化

1年かけて1件、月収ほぼ0円だった受講前

まつつ：講座を受ける前の収益とか、どんな悩みがあったんですか？

なつこ：収益は知人のサロンのホームページで1万円、あと紹介で1件受注した案件がありましたが1年かけて作ったので月収で考えるとほぼ0円という状況でした。悩みとしては制作過程も案件の取り方も全て自己流でやっていたので、本当にこれで合っているのか分からない状態でした。効率的なやり方が分からないので時間もかかってしまうし、どうやって営業していけばいいのかも手探り状態で悩んでいました。

まつつ：コーディングだったのでものすごく時間もかかってましたもんね。全て自己流で営業も手探り状態だったんですよね。受講してからの変化について教えてもらえますか？

営業開始1ヶ月で初受注、90人の中から選ばれる提案力を獲得

なつこ：売上は月平均5万円以上になって合計で20件ほど、累計70万円受注することができました。営業開始から1ヶ月で最初の受注をし、公開依頼に応募して90人の中からも受注できました。何より大きな変化は自分から営業しなくても依頼が来るようになったことです。

まつつ：副業で月5万円が安定するって気持ち的にも変化ってありますか？

なつこ：1番大きいのは気持ちの変化です。自分にもできるんだという自信と将来への安心感が生まれました。家族からも最初は冷ややかに見られていたのが、今ではすごいねって認めてくれるようになりました。

まつつ：家族から認めてもらえるって嬉しいですよね。経済面だけでなく気持ちの変化もあったのが僕もめちゃめちゃ嬉しいですね。他にも変化したところってありますか？

なつこ：案件を通してヒアリングや提案力がかなり上がったと思います。単価も以前より上げることができてリピートのお客様や紹介での案件も増えました。1度お仕事をさせていただいたお客様からまた次もお願いしますって言っていただけることが多くなったのは本当に嬉しい変化です。

全てが自己流の状態から正しい方向性を得ることで、成果は大きく変わります。ポイントは営業の仕組みを整えて「依頼が来る状態」を作ること。収益だけでなく自信や家族からの理解といった変化は、正しい環境で継続した人にしか得られない成果です。

90人の中から選ばれた提案資料とデザインの言語化が変化の決め手に

ココナラアカウントの添削と提案資料の改善が最大の転機

まつつ：今回の成果の決め手となったものとか、ウェブキャリの何が良かったのか教えてもらえますか？

なつこ：1番大きかったのはココナラアカウントの添削を受けたことと営業文や提案資料の見せ方を改善したことです。90人の中から選ばれるような提案ができるようになったのが大きな変化のきっかけでした。実際に依頼者様から提案資料が素晴らしかったと言っていただけました。

まつつ：資料の方ってどんな改善をされたんですか？

なつこ：提案資料は本当にシンプルなんですが、依頼者様の課題をきちんと理解してることを伝えるために、ご依頼文をしっかり読み込んで「○○でお困りなんですね。こういう状況かと思います。」という部分を具体的に書くようにしました。

まつつ：テンプレ文で提案する人もいますが、それは通らないんですよね。お客様の要望を理解していることが伝わるように意識したのがすごくいい心がけですよね。他にも講座の何が良かったのか、この辺りいかがですか？

すぐ実践できるアドバイスとデザイン講師のタツさんの添削が成長を加速

なつこ：自分では気づかない改善点を具体的に教えていただけたのが本当に良かったです。しかもすぐ実践できるアドバイスをいただけるので、そのまま改善して効果を感じることができました。1人だったら挫折していたと思います。

まつつ：デザインの相談もよくしてもらっていますが、この辺りのサポートはいかがでしたか？

なつこ：デザイン講師のタツさんの言語化力がすごく分かりやすいです。感覚的に違和感があっても言葉で説明できなかったんですが、タツさんは「ここの余白をもう少し取ると安心感が出る」「このデザインだと信頼感が伝わりやすい」と具体的に教えてくださるのがありがたかったです。お客様の目線がこう動くといったプロの視点を教えてもらえるので、毎回目から鱗でした。

クラウドソーシングで提案が通らない原因の多くは、「理解していることが相手に伝わっていない」ことにあります。提案資料を磨くことと、デザインを言語化する力を身につけること。この2つが揃うと、お客様への説得力も格段に上がります。

スマホテンプレ登録と提案型の姿勢で予算3倍受注を実現した行動力

公開案件への積極的な応募とグルコンアーカイブの活用

まつつ：前回の対談からどのような行動をして結果が出たのか教えてもらえますか？

なつこ：自動集客ができるようになるまでは積極的に公開案件に応募しました。またグルコンのアーカイブを見て取り組めることはすぐ実行するようにしました。

まつつ：例えばどんなことを行動したとかってありますか？

なつこ：特に実行してよかったのはスマホによく使う文章を登録しておくというアドバイスでした。それまでは外出先でお客様からメッセージをいただいても家に帰ってからパソコンで返信しようとなってしまっていたのが、外出先でもすぐにお返事ができるようになりました。グルコンのアーカイブは本当に宝の山だなと実感しています。

作業者マインドを脱却し、お客様に積極的に提案する姿勢へ

まつつ：他に意識して行動したことはありますか？

なつこ：文章でのやり取りがメインなので、顔文字を使ったりとにかくマイナスイメージにならないことを意識しています。また実績ができてきてお客様からお問い合わせが来たという声をいただけるようになってからは、お客様の要望を聞くだけではなくこちらからも積極的に提案するようにしています。

まつつ：その姿勢がお客様の成果にも繋がってると思うんですが、最近だとどんな提案をしましたか？

なつこ：最初はホームページを一から作り直したいというご相談だったんですが、詳しくお聞きしたところその会社にしかない魅力的な強みが見えてきました。それだけではもったいないなと思って、シンプルに作り直すプランと集客導線を意識したオリジナルプランの2つをご提案しました。結果的にオリジナルプランを選ばれて、元々の予算の3倍で受注することができました。

まつつ：追加のプランも提案できて、予算の3倍で受注できているので提案力が確実についてきてますよね。これからも積極的に提案してお客様に価値提供していきましょう。

副業で時間が限られているからこそ、小さな工夫の積み重ねが大きな差を生みます。スマホでの即レス対応、テキストでの印象管理、そして「言われたことをやるだけ」から「こちらからも提案する」へのマインドシフトが、単価アップとリピートに直結します。

ココナラの先へ踏み出す集客戦略となつこさんから読者へのメッセージ

複数媒体での集客でより安定した収益基盤を構築

まつつ：なつこさんのこれからの戦略について教えてもらえますか？

なつこ：ココナラ以外でも集客できるようにしたいと思っています。今年に入ってインスタやオフラインでも受注できたので、今後はそちらにも力を入れていきたいです。ココナラだけに頼らない集客の仕組みを作って、より安定した収益を目指していきたいと考えています。

まつつ：ココナラで自動集客しつつも今までの実績を武器に他の媒体で集客していくのはめちゃくちゃいいと思います。ココナラ以外のところでもがっつりサポートしますので、より安定した収益を目指せるように一緒に頑張っていきましょう。

育児や本業と両立したい人、挫折経験がある人にこそ届けたい

まつつ：最後にこの講座をどんな人に紹介したいか、どんな人に向いてるのか教えてもらえますか？

なつこ：育児と両立したい人やWeb制作で挫折した経験がある人、あと副業を始めたい会社員の方におすすめしたいです。本当に思うのが私みたいに進捗はゆっくりでも継続していれば絶対できるようになるということです。時間がなくてもコツコツ続けていけば必ず成果は出ると思います。

まつつ：なつこさんのペースは全然遅くはなくて、本業があったり毎日お子様のお弁当を作ったりとか、そんな中でも本当に頑張ってると思うので、引き続きがっつりサポートさせてもらうのでよろしくお願いします。

副業で成果を出すために必要なのは、才能や大量の時間ではなく「正しい方向性で継続する力」です。1つのプラットフォームで実績を作り、そこから集客チャネルを広げていく。このステップを踏めば、時間が限られていても着実に収益基盤は安定していきます。