HP制作1万円で疲弊したフリーランスが営業ゼロで月20万円を達成した軌跡｜ウェブキャリ受講生対談

Before：受講前のりょうきさん

• 職業：フリーランスWeb制作（元自動車整備士）

• スキル：コーディングでのサイト制作をスクールで学習

• 収益：10ページ以上のHP制作を1万円で受注

• 悩み：低単価で疲弊、単価を上げると依頼が来なくなる

• 心境：「他の出品者は最低価格でもないのに継続的に受注されていて羨ましかったです」

After：受講後のりょうきさん

• 収益：月20万円（受講4ヶ月で累計70万円、合計21件受注）

• 案件数：営業ゼロで定期的に問い合わせが来る状態

• スキル：テンプレート活用＋マニュアル化で制作効率を大幅向上

• 変化：受講翌月にプラチナランク達成、同一クライアントからリピート5件を獲得

• 心境：「営業しなくても定期的に問い合わせが来るようになり、心にゆとりができました」

うつ病で退職、ブログ挫折を経てWeb制作に辿り着いた経緯

人間関係のストレスが1人で稼ぐ決意に変わった

まつつ：りょうきさんがWeb制作を始めようと思った理由を教えてもらえますか？

りょうき：人間関係のストレスからうつ病になったのがきっかけです。元々会社員で自動車整備士として働いていたんですが、会社の人間関係に悩んでいました。1人で稼ぐことができれば悩まなくて済むと思い、まずブログを始めました。1年ほど続けたものの稼げず挫折し、その後YouTubeでWeb制作の仕事を知って勉強を始めました。

まつつ：ブログからWeb制作に転換したんですね。そんな中で僕の講座に入会いただいたきっかけを教えてもらえますか？ ### 低単価で疲弊していた時に無料相談に応募した

りょうき：元々ココナラで何件か実績はあったのですが、低単価の案件ばかりで疲弊していました。10ページ以上のホームページ制作で1万円、LP制作で2万円程度。単価を上げると依頼が来なくなる経験があり、値上げも怖くなっていました。そんな時にまつつさんの無料相談を見つけて応募しました。

まつつ：元々は相談だけで終わる予定だったと思いますが、入会いただいたのは何が決め手になったんですか？

りょうき：マンツーマンで対応いただけることと、他の受講生のレビューで「質問にすぐ答えてくれた」とあったこと、何より話しやすいと感じたのが入会の最終的な決め手でした。

低単価で疲弊する状態から抜け出すには、やり方そのものを変える環境に身を置くことが大切です。1人では気づけない課題も、経験者に相談することで一気に視界が開けることがあります。講座の内容だけでなく、相談しやすい関係性があるかどうかも選ぶ際の重要なポイントです。

HP制作1万円で疲弊していた状態から4ヶ月で累計70万円を受注するまで

月5万円すら安定せず、単価の壁に苦しんでいた

まつつ：講座を受ける前の収益や悩みについて教えてもらえますか？

りょうき：収益は多くて月5万円程度で、依頼が全く来ない月もありました。特に悩んでいたのがサービス単価です。HP制作5万円、LP制作3万円で出品していましたが、依頼が急に来なくなったので最低価格まで下げました。少し依頼が来るようになったので価格を戻すと、また依頼が来なくなりました。

まつつ：他の出品者は最低価格でもないのになんで売れてるの、って思いますよね。受講してからの変化について教えてください。

受講翌月にプラチナランク、4ヶ月で営業ゼロ21件受注

りょうき：受講開始の翌月にココナラプラチナランクになりました。受講開始4ヶ月で営業ゼロで21件受注、受注額は約70万円。直近1ヶ月では月20万円を達成することができました。

まつつ：売上以外で変化したことはありますか？

りょうき：テンプレートを活用してサイト制作を行うようになり、制作スピードが明らかに向上しました。納期より前倒しで納品できるようになり、お客さんから感謝されることも増えました。同じお客様からリピートで5件受注できるなど、継続的な受注にもつながっています。

単価を上げると依頼が来なくなるのは、価格以外の差別化ができていないケースがほとんどです。サービスの見せ方や提案の質を変えることで、価格を上げても選ばれる状態は作れます。まずは今の営業方法を見直し、お客様から「この人に頼みたい」と思ってもらえる仕組みを整えることが大切です。

マニュアル化とテンプレート活用で制作効率と品質を同時に上げた

PHPカスタマイズからテンプレート活用へ、やり方を変えた

まつつ：変化の決め手となったものを教えてもらえますか？

りょうき：作業内容をマニュアル化したことと、テンプレートを組み合わせて制作するようになったことです。今まではPHPなどのプログラミング言語でカスタマイズしていましたが、テンプレートを活用するやり方に変えました。コードを書く時間が減り、作業効率が上がりました。

まつつ：マニュアルも作ってクライアントと認識合わせもしていたんですか？

りょうき：はい。マニュアルに対応範囲やテンプレート活用の旨を記載することで、ある程度完成イメージを持った状態で制作を始められるようになりました。初稿提出時に「イメージ通りです」と言われて修正なしで納品になったこともあります。

すぐに動画で回答してもらえる環境が作業効率を変えた

まつつ：他にも講座の何が良かったか教えてもらえますか？

りょうき：質問にすぐ動画で回答していただけたことです。1人で作業していた時は全て自分で解決する必要があり、調べるのに時間がかかってお客さんを待たせることもありました。相談相手がいるだけで悩む時間が減り、作業効率も上がりました。

制作の効率を上げるには、やり方そのものを変えることが最も効果的です。コードを減らしてテンプレートを活用する、マニュアルで事前に認識を合わせるといった工夫は、制作スピードだけでなくクライアント満足度の向上にも直結します。

提案文の工夫と即レス対応でリピート受注を獲得した具体的な行動

マニュアル添付と提案文のブラッシュアップで反応率が変わった

まつつ：講座に入ってどうやって成果が出たのか教えてもらえますか？

りょうき：問い合わせがあった際の提案文を工夫しました。具体的には依頼内容について記載されたマニュアルを添付して提案するようにしました。またまつつさんに提案文の添削をお願いしてブラッシュアップしました。

まつつ：反応率は変わりましたか？

りょうき：お客さんから「素晴らしいですね」と褒めていただいたことがあり、連絡が途切れる回数も減りました。

お気に入り登録にも即メッセージ、とにかくすぐに連絡する

まつつ：他に意識して行動していたことはありますか？

りょうき：サービスにお気に入り登録やフォローされた時もすぐにメッセージを送るようにしました。出先で確認できない時は「今出先なので後ほど確認します」と簡単なメッセージだけでも送って、とにかくすぐに連絡することを意識しました。

まつつ：一言連絡があるだけでクライアントは安心しますよね。りょうきさんのそういう姿勢が継続案件につながる理由だと思います。

提案文の質とレスポンスのスピードは、案件の受注率とリピート率に直結します。特にフリーランスは「この人なら安心して任せられる」と思ってもらえるかが勝負です。すぐに返信できない時でも一言メッセージを送るだけで、信頼感は大きく変わります。

月30万円を目指すりょうきさんのこれからと、この講座をおすすめしたい方

ココナラ以外にもサブスク型サービスで安定収入を目指す

まつつ：りょうきさんのこれからの戦略を教えてもらえますか？

りょうき：今、月20万円稼げるようになりましたが、これからも売上を伸ばして30万円、40万円と大きく稼いでいきたいです。また収入の増減が激しいので、ココナラ以外でもサブスク型のホームページ制作サービスを始めて安定的に稼ぎたいと思っています。

まつつ：ココナラを土台にしながら収益源を増やしていくのはいいですよね。僕もココナラを最初の土台として作って、1個ずつ収入の柱を増やしてきたので、りょうきさんも着実に増やして一緒に頑張っていきましょう。

1人で成果が出なかった人、相談相手が欲しい人にこそ勧めたい

まつつ：最後に、この講座をどんな人に紹介したいですか？

りょうき：私みたいに1人でやってきたけどあまり成果が出なかった人と、相談相手が欲しい人におすすめします。

まつつ：りょうきさんは素晴らしい成果を出してくれました。さらに売上を上げられるようにこれからもサポートさせてもらいますので、一緒に頑張っていきましょう。

フリーランスとして収入を安定させるには、1つのプラットフォームに依存しないことが重要です。ココナラで実績を作った上で、サブスク型サービスや紹介案件など複数の収益源を持つことで、収入の波を小さくすることができます。