副業収益ゼロからStudioで1235万円を達成した会社員の成長戦略｜ウェブキャリ受講生対談

Before：受講前のともきさん

• 職業：副業会社員

• スキル：Studioでの制作スキルはあるが、営業・収益化の方法が分からない

• 収益：ほぼゼロ（クラウドソーシングで30〜40件応募して1件も採用されず）

• 悩み：自己流の営業、クライアントとの信頼関係構築、曖昧なコミュニケーション

• 心境：「スキルはあるけどどうやって収益化すればいいのか分からない」

After：受講後のともきさん

• 収益：制作73件・累計1235万円

• 単価：最高41万円

• 効率：テンプレート化で制作期間が1ヶ月→2週間に短縮

• 心境：「自分では考えられない成果が出せるように」

百貨店勤務からノーコードWeb制作の道へ踏み出した理由

まつつ：まず最初にともきさんがWeb制作を始めようと思った理由を聞いてもいいですか？

ともきさん：4年ほど前、当時は百貨店に勤めていたんですが、収入が激減してしまい新しい収入の柱を作ろうと考えたのがきっかけです。最初はプログラミングスクールに通ったんですが挫折してしまって、そんな時にStudioを知り、これなら自分にもできるかもしれないと思い集中して学習を始めました。

まつつ：プログラミングで挫折した後にノーコードのStudioに切り替えたということで、なんで僕の講座に入会しようと思ったんですか？

ともきさん：Studioのスキルは身についたんですけど、どうやって営業して収益化すればいいのかが全く分かっていませんでした。ネットで拾ったテンプレートの提案書で30〜40件応募しましたが、1件も採用されませんでした。その時にまつつさんの講座を知って、新しい営業方法を教わりたいと思い入会を決めました。

まつつ：スキルは身についたけど収益化ができていなかったんですよね。30〜40件応募して1件も採用されないとなると焦りますよね。今日はともきさんが営業に悩んでいた頃から累計1235万円を達成するまでの道のりを深掘りしていきます。

プログラミングで挫折した後にノーコードへ切り替えて成功する方は非常に多いです。大切なのはスキルを身につけた後の「収益化の方法」を学ぶこと。制作スキルだけでは案件は取れません。営業と収益化の仕組みを正しい順番で学ぶことが、最短で成果を出すための鍵になります。

収益ほぼゼロから累計1235万円に到達するまで

まつつ：講座を受ける前の収益とか、どんな悩みがあったんですか？

ともきさん：収益はコーディング時代に単発で1件いただいただけでほぼゼロの状態でした。1番の悩みはスキルはあるけど収益化の方法が分からないこと。そして自己流でお客様の質問に感覚で答えてしまう癖があり、信頼関係の築き方にもすごく悩んでいました。

まつつ：入会当初はお客様とのコミュニケーションの伝え方まで細かく相談してもらってましたよね。今はしっかりと型を作ってお客様から高い評価をいただき続けてると思うんですけど、受講後の変化について教えてもらえますか？

ともきさん：制作で73件・累計1235万円の収益を上げることができました。ハード面ではアニメーション実装やテンプレート活用で制作期間を1ヶ月から2週間に短縮。ソフト面では事前に動画ですり合わせる仕組みを取り入れ、継続依頼も3社に増え、1案件の単価も41万円に成長しました。

まつつ：副業で1235万円は本当にすごいですよね。ハードスキルとソフトスキルの両方が磨かれた結果、単価も41万円にできているのは、ノーコードでも提案内容や価値提供の仕方次第で単価を上げられるという証明ですね。

「スキルはあるのに稼げない」という状態は、収益化の導線が整っていないことが原因であるケースがほとんどです。ポイントは制作スキルの向上と業務効率化を同時に進めること。テンプレート化で空いた時間を付加価値の提供に使えるようになると、単価と継続率の両方が上がっていきます。

単価アップのマインドブロックを外し、ギブの姿勢で信頼を積み上げた転機

まつつ：成果の決め手になったものや、ウェブキャリの何が良かったか教えてもらえますか？

ともきさん：Web制作の方で1番の決め手は、単価を上げることへのマインドブロックを解消していただいたことです。自作のテンプレートでコストを抑えつつ、納品後にオーダーメイドの操作マニュアルを動画で作るなど付加価値を意識しました。今ではお客様にギブすることが当たり前になり、直近ではココナラで1件25万円の案件も受注できています。

まつつ：ノーコードツールが使いやすくなった分、差別化しにくくなっている中で、ともきさんはギブの姿勢で単価もリピーターも増やしていったということですよね。ウェブキャリの何が良かったですか？

ともきさん：2つあります。1つ目はデザインやサーバーなど専門家にすぐ質問できる環境で、成果に直結する行動だけに集中できたこと。2つ目はまつつさんの的確なサポートです。困った時に相談するとネクストアクションを明確にしてくれるので、迷うことなく確信を持って行動できました。

「ノーコードだから単価が上がらない」と思い込んでいる方は少なくありません。しかし実際には付加価値の提供方法と信頼の積み上げ方で単価は変わります。大切なのは制作そのものだけでなく、納品後のサポートやコミュニケーションで「この人にお願いしてよかった」と思ってもらえる体験を作ることです。

講座運営と徹底的な伴走で受講生の成果に直結する仕組みを構築

まつつ：前回の対談から、どのような行動をして成果が出たのか教えてもらえますか？

ともきさん：前回の対談以降は講座運営に注力しました。会員サイトの作り込みや共通質問のテンプレート化、月1回のグルコン開催など、受講生が学びやすい環境作りを進めました。行動面で意識したのはお1人お1人に合わせた徹底的な伴走です。個別に状況をヒアリングした上で、具体的な道筋と期限を示し、進捗管理シートで共有しながら同じ目標に向かって進めるようにしています。

まつつ：講座運営もスタートしたんですよね。ウェブキャリのいいなと思った部分を参考にしつつ、ともきさん自身でも受講生の成果に直結する行動をされていてめちゃくちゃ素晴らしいと思います。

ともきさん：これも全部まつつさんから教わったことがベースです。受講生のために僕自身がまず何でも経験して、その知識や情報をいち早く共有できるようにということだけは常に心がけています。

自分が学んだことを人に教えるのは、新たな収入の柱を作る再現性の高い方法の1つです。重要なのは単に知識を教えるのではなく、相手の状況を個別にヒアリングし、具体的なゴールと期限を設定して伴走すること。この仕組みがあるかどうかで、受講生の成果は大きく変わります。

Studioのスキルアップにこだわったともきさんの次のステージ

まつつ：ともきさんのこれからの戦略について教えてもらえますか？

ともきさん：制作面ではStudioの制作実績100件を達成することです。ただ件数をこなすのではなく、1件1件しっかりと価値を提供した上での100件を目指します。制作者ではなくお客様の事業を成功させるパートナーとして価値提供を続けていきます。講座運営の方ではスクールの受講生を増やし、全員が成果を出してもらえる講座にしていきます。

まつつ：制作面と講座運営面でそれぞれ高い目標を持っていてめちゃくちゃいいと思います。最後にこの講座をどんな人に紹介したいですか？

ともきさん：3つのタイプの方にお勧めしたいです。すでにWeb制作を始めているけど最短最速で成果を出したい方、副業が全くの未経験の方、答え合わせができる環境で実践と改善を繰り返したい方です。ウェブキャリは1人で頑張るだけではなく、仲間と刺激し合える最高の環境だと思います。

「制作者」から「事業パートナー」へのマインドシフトは、長く活躍するために非常に重要な視点です。目の前の案件をこなすだけでなく、クライアントの事業成功に貢献する意識を持つことで、単価も継続率も自然と上がっていきます。