収益ゼロだったフリーランスが営業開始10日で初受注し半年で月100万円を達成した方法｜ウェブキャリ受講生対談

Before：受講前のわこさん

• 職業：フリーランス

• スキル：コーディング・デザインの知識あり

• 収益：業務委託先からの収益のみ（数万円程度）

• 悩み：サイトは作れるが案件の取り方がわからず、クライアントワークのイメージも湧かない

• 心境：「行動に移せず、自信がありませんでした」

After：受講後のわこさん

• 収益：月100万円を達成

• 営業：営業開始10日でココナラ初受注（92人の応募者の中から採用）

• スキル：ノーコードでの制作スキルを習得、並行で8案件を受注

• 実績：ランサーズ認定ランサーに選出、売上上位20%にランクイン

• 変化：リピーターも多数獲得、自信を持って世の中に価値を届けられるように

• 心境：「やっと世に還元できるなみたいな、そういう風に思えたところがとても嬉しかったです」

体調を崩した会社員がフリーランスとしてウェブキャリに飛び込んだ理由

場所と時間に縛られない働き方を求めてWeb制作の世界へ

まつつ：わこさんがWeb制作を始めようと思ったきっかけを教えてもらえますか？

わこ：元々大学生の時から場所とか時間に囚われないような働き方がしたいと思っていて、その時にWeb制作を知りました。当時から少しずつ勉強を始めていたんですけど、最初に勤めた会社で体調を崩してしまって。そこをきっかけに改めて自分にあった働き方で心身共に健康的に続けられる仕事を選びたいと思うようになり、デザインやコーディングを本格的に学び直しました。

まつつ：自分にあった仕事をするために本格的に学習したということで、積極的に行動されていたんですよね。そんな中で入会いただいたきっかけを教えてもらえますか？

ノーコードの効率とまつつの人柄が入会の決め手

わこ：2つ理由があって、1つ目がノーコードで効率よく収益化できる内容に惹かれたところです。これまで全部コーディングで制作をしていて、費用と手間が割に合ってないなと感じていました。ノーコードで時短でお客さんにサービスを提供できれば、お客さんにとっても自分にとってもプラスだなと思いました。 2つ目がまつつさんのお人柄と後押しがあったからです。初めて面談した際に人柄がとても柔らかくてお話しやすくて、これまで講座とかコミュニティに参加しても活用しきれなかった部分があったので、まつつさんがいるなら継続していけるかもしれないと思い入会を決意しました。

まつつ：元々フルスクラッチでサイト制作してましたもんね。今となっては考えられないかもしれないんですけど、全てコーディングで制作すると相当時間がかかっていたと思います。今ではノーコードだから8案件ぐらい並行で受けてますもんね。面談の時のことは僕もよく覚えていて、わこさんはすごく謙虚で熱量もある方だなっていう印象でしたし、その印象は今も変わらないんですよね。

わこ：最初の面談で自分の目標や理想をお話しした時に、まつつさんから「わこさんならできますよ」とか「そのためにはこうしていきましょう」と前向きに受け止めていただいたのがすごく印象に残っていて、自分にもできるかもという風に初めてイメージできました。

スキルがあるのに収益化できていない方に共通しているのは、「やらないことを決められていない」という点です。わこさんの場合、フルスクラッチでの制作からノーコードに切り替えたことで制作効率が飛躍的に上がり、並行で8案件を受注できるまでになりました。「何をやるか」だけでなく「何をやらないか」を決めることが、最短で成果を出すための鍵になります。

収益ゼロのフリーランスが営業開始10日で初受注、半年で月100万円を達成

「サイトは作れるのに案件の取り方がわからない」受講前のリアルな悩み

まつつ：受講前の収益や悩みについて教えてもらえますか？

わこ：業務委託以外の収益がない状態で、自分では案件が取れてなくてサイト自体は作れるけど、どういう風に案件を取っていけばいいのか悩んでいました。もし案件が取れたとしてもお客さんとのやり取りのイメージも湧かず、行動に移していなくって自信がありませんでした。

まつつ：サイトは作れるんだけど、案件の取り方も進め方もわからないってことですよね。この辺りって教材にはなかなか載ってないことなので、イメージが湧かなくて当然だと思います。

営業開始10日で初受注、半年で月100万円を達成

まつつ：ウェブキャリ受講後の変化について教えてください。

わこ：営業始めてから10日くらいでココナラで受注につながりました。応募者は90人ぐらいの中から選んでいただきました。半年後には月収100万円を達成して、ランサーズでも売上の上位20%に入ることができました。

まつつ：本当にすごいしめちゃくちゃ頑張りましたよね。初案件で確か92人の中から受注したということで、初提案で高倍率の案件を受注するってどうやったのって皆さん気になると思うんですけど、営業準備から初受注まで何をやったのか教えてもらえますか？

わこ：まずは競合調査をしてそれを元に自分のアカウントを作成して、アカウントが作り込めたら案件への応募文章を作成して、その都度まつつさんに添削していただきました。意識した点としては競合調査をする時に1つのアカウントだけではなくて複数のアカウントをピックアップして比較することで、それぞれのいい部分を整理しながら反映しました。

わこさんのケースは「スキルはあるのに収益化できていない」という課題の典型的な解決事例です。重要なのは「競合調査」と「アカウントの作り込み」。一番最初にやることはアカウントを作ることではなくて競合調査です。複数のアカウントをピックアップして比較しながら自分のアカウントを作り込むことで、初提案でも高倍率の案件を受注できる状態が作れます。

基準値の高い環境と明確なロードマップがもたらした月100万円の成果

講座の環境が変化のきっかけに

まつつ：わこさんの変化の決め手となったものやウェブキャリの何が良かったのか教えてもらえますか？

わこ：講座の環境が変化のきっかけになったと思っています。講座に入ってからは不思議なくらい案件を取れるかなという心配はあまりなくて、他の受講生たちの成果報告でどんどん案件を獲得して活躍されてるのを見ていたので、この環境なら案件は取れるだろうなという安心感がありました。当たり前の基準が高いところが自分のステージを1歩上げてくれるような、気持ちの面で変化があったことが良かったです。

まつつ：基準値が高い環境でいるのってすごい大事かなと思ってて、言い方は厳しいんですけど、いい環境にいるだけでは変化の度合いは限られるんですよね。受注することをゴールにせずに、目の前のお客様にどれだけ価値提供できるか、期待を超えられるか、結果的に単価とか時給を上げられるか、この辺りまで一緒に考えられたのがわこさんの月100万円という結果にもつながったのかなと思います。

短期集中企画「ウェブチャレ」で覚悟が決まった

わこ：普段1人で仕事してるとどうしても自分の中で完結してしまったり甘えが出たりすると思うんですけれども、他の受講生の進捗とか目標を聞くことができたのもすごい刺激になっていて、目標を立てて宣言したしやるしかないみたいな覚悟を持って動くことができたと思います。

まつつ：実際自分だけで完結しようとなると客観視してくれる人もいないし、刺激もないので大きな変化は起きにくいんですよね。自分から高い目標を掲げて頑張ったことによって月100万円達成できたのかなと思います。

案件獲得からクライアントワークまでの明確な道筋

わこ：案件の獲得からお客さんとのやり取りまでの道筋が明確に示されてるところが良かったです。私の性格的にもゴールまでの過程がぼんやりしてしまうと行動できないので、次はこうすればいいんだというのがイメージできたところがとても安心感がありました。

まつつ：目標達成までにやるべきことをシートに細かく1つ1つ提示させてもらってると思うんですけど、そうすることによって無駄がなくなったり、そのタスクのみに集中することで最短でゴールまでたどり着けるんですよね。今後もやることとやらないことを明確にして、やるべきことのみに集中して一緒に頑張っていきましょう。

わこさんが月100万円を達成できた背景には「基準値の高い環境」と「短期集中企画ウェブチャレ」の存在があります。環境にいるだけでは成果は出ません。受注をゴールにせず、目の前のお客様への価値提供まで意識を高めること、そして自分から高い目標を掲げてコミットする覚悟が、大きな成果につながる鍵になります。

92人から採用された秘訣は「1人1人に合わせた提案とコミュニケーション」

まつつさんの教えをそのまま実践

まつつ：わこさんが初提案でも92人の中から採用されたり、月100万円を達成したり、素晴らしい成果を出したと思うんですけど、具体的に頑張ったところを教えてもらえますか？

わこ：まつつさんの案件の取り方や進め方をその通りにとにかく実践しました。その中でお客さんが何を求めていて、どう解決できるかっていった、1人1人に合わせた提案とかコミュニケーションを取ることを意識していて、こちらのお客さんはデザインとか機能を充実させたいというよりも今回は費用を抑えたいんだなとか、このお客さんはきっと人柄を重視したいから1回面談で顔合わせしといた方が安心だろうなとか、案件の概要の表面的な部分だけじゃなくて思いみたいな部分を汲み取ることを意識しながら進めていきました。

まつつ：お客様も人間なので全員に同じ進め方をするとどこかでうまくいかない部分が出てくるんですよね。1人ずつに合わせたコミュニケーションをすることで満足度を上げることができたし、実際にリピーターさんも多くいらっしゃるんですよね。

潜在的な不安まで取り除くコミュニケーション

わこ：相手の立場に立ったらどうだろうなっていうのを常に意識しています。ホームページって会社の顔にもなるものであって決して安い買い物ではないから、絶対に失敗したくないっていう気持ちがあると思うので、潜在的にある不安感みたいなものを取り除けられればなっていう意識でコミュニケーションを取っています。

まつつ：潜在的な不安まで取り除く意識って今わこさんから聞いて僕も大事にしないといけないなって改めて思いました。

自己完結せずに都度相談することで覚悟が決まった

わこ：分からない部分とかあやふやなところはどんどん質問するようにしました。特に印象に残っているのは正社員になるかどうか迷っていた時の話で、売上が伸び悩んでいた時期に人材系の会社からデザイナーとして正社員で働かないかというお誘いをいただいて、まつつさんに相談をして金額面とか自分の性格とか今後どうなっていきたいかっていう部分を一緒に整理しながら考えてくださって、今の形で頑張っていこうっていう覚悟が決まって、その翌月に最高額での受注を達成できたので、相談して本当に良かったなと感じています。

まつつ：あの時自己完結せずに相談してもらったのは僕も本当に良かったかなと思っていて、わこさんにとってのターニングポイントだったかもしれないですよね。自分のことを詳しく知ってる人から客観的なアドバイスをもらうのって非常に重要で、もちろん最終判断をするのは自分なんですけど、1つの意見として取り入れてもらえたらと思います。

わこさんにリピーターが多いのは、1人1人に合わせた丁寧なコミュニケーションの姿勢があってこそです。案件の表面的な内容だけでなく、お客様の潜在的な不安まで汲み取る意識が満足度を高め、リピーターにつながります。また、迷った時に自己完結せず相談できる環境があったからこそ、正社員転身ではなくフリーランス継続という覚悟が決まり、翌月に最高額受注という結果につながりました。

クラウドソーシングの実績を軸に収入の柱を増やしていく戦略

複数媒体で営業を自動化し売上を安定させる

まつつ：わこさんのこれからの戦略について教えてもらえますか？

わこ：今後は引き続きランサーズでの実績を伸ばしていきながら、ココナラの方がまだ充実させられてないので、ココナラとか他のツールも利用しながら営業を自動化していって売上を安定して上げられるようにしていきたいです。

まつつ：わこさんの場合ココナラよりもランサーズの方が伸びているので、このままランサーズでも収益を出しつつ他の媒体でも収入の柱を作っていくってことですよね。加えてリピーターさんも増えてきてると思うので、これからも安定的に収益を上げられるように一緒に頑張っていきましょう。

スキルはあるのに案件獲得できない人にこそおすすめ

まつつ：この講座をどんな人に紹介したいですか？

わこ：私のようにスキルは持っているのに案件獲得までたどり着けていない人にはとてもおすすめだなと思っていて、知識とか技術があっても実績作りとか提案とか価格設定とかそういう部分でつまづいてしまう方って多いと思うんですけど、この講座は知識として学ぶだけではなくて実践でまつつさんに相談しながら進めていけるので、遠回りせずに最短で進みたいっていう人にはぴったりな講座かなと思います。

まつつ：わこさんは元々本当に素敵なスキルの持ち主だったので、その知識とか技術が価値として世の中に届いたことを僕もめちゃくちゃ嬉しく思っています。今後もよりたくさんの方に届くように一緒に頑張っていきましょう。

わこさんのようにランサーズで実績を積みながら、ココナラやSNSなど他の媒体にも収入の柱を広げていく戦略は非常に理想的です。1つの媒体に依存せず複数の収入源を持つことで売上が安定します。スキルがあるのに案件獲得に悩んでいる方こそ、正しいロードマップと相談できる環境があれば最短で成果が出せます。