3児の副業パパがココナラ全国1位&累計780万円を達成した全戦略｜ウェブキャリ受講生対談

Before：受講前のヒロさん  

• 職業：会社員（飲食店勤務）＋副業でWeb制作

• スキル：プログラミング挫折後、ノーコードで案件受注は可能な状態

• 収益：月10万円（稼働時間の1/3を営業に消費）

• 悩み：案件対応しながらの営業がハードすぎて家族の時間が取れなかった

• 心境：「もう少し家族の時間が欲しいなと思っていました」

After：受講後のヒロさん

• 収益：月平均60万円（累計780万円、合計93件受注）

• 案件数：週4〜5件の問い合わせ、案件を選んで受注

• スキル：多言語サイト、会員サイト、予約サイトなど武器が大幅増加

• 変化：ココナラ全国1位を達成、営業自動化を実現

• 心境：「子供の喜ぶ顔を見ているとあの時ウェブキャリに入って本当に良かったなと思います」

社会情勢の変化で給料激減、プログラミング挫折からノーコードに転向した経緯

まつつ：ヒロさんがWeb制作を始めようと思った理由を教えてもらえますか？

ヒロさん：4年ぐらい前ですね。当時は飲食店で働いていたんですが、社会情勢の変化で給料が激減しました。何かしないとまずいと思い、プログラミングスクールに入ったのが最初のきっかけです。

まつつ：元々はプログラミングスクールに通っていたんですよね。どのタイミングでノーコード路線に切り替えたんですか？

ヒロさん：スクールに入ったのはいいものの、学習の途中で挫折してしまいました。そのタイミングでノーコードで案件受注している人がいるのを知って路線変更しました。

営業の負担を減らすためにウェブキャリに入会

まつつ：ウェブキャリに入会しようと思ったきっかけはありますか？

ヒロさん：元々クラウドソーシングで営業をかければ案件を取れる状態でした。ただ案件対応しながらの営業がめちゃくちゃ大変で、ココナラで営業を自動化したいと思い入会しました。

まつつ：当時は稼働時間のどれくらいを営業に使っていたんですか？

ヒロさん：朝早く起きてまず営業して、子供の準備が終わってから案件対応。稼働時間の1/3くらいを営業に取られていて、もう少し家族の時間が欲しいと思っていました。

プログラミングに挫折してからノーコードに路線変更する判断は、早めの方向転換が成功に繋がった好例です。大切なのは「何を使うか」にこだわることよりも、自分の状況に合った手段で成果を出すこと。遠回りに感じた経験も、結果的に次のステップへの布石になります。

毎月必死に営業して月10万円が限界、受講後に月平均60万円へ成長した転機

まつつ：講座を受ける前の収益や悩みを教えてもらえますか？

ヒロさん：営業に時間を取られすぎていたのが一番の悩みでした。収益は毎月必死に営業して月10万円ぐらい。ココナラ、クラウドワークス、ランサーズ、全てで毎日提案していました。

まつつ：本業もある中でかなりのハードワークでしたよね。受講してからの変化はいかがですか？

ヒロさん：受講してから今現在で合計93件、累計780万円を受注できています。今年に入ってからは月平均60万円を継続できています。

副業収入が家族の笑顔に繋がった

まつつ：累計780万円が本業に加わって、気持ちのゆとりもかなり出てきたんじゃないですか。

ヒロさん：本当にその通りです。本業ではボーナスが出ないんですが、ココナラの収益が自分のボーナスみたいになっています。子供が3人いるのでお金はかかりますが、心置きなく旅行に行ったり外食できるようになりました。子供の喜ぶ顔を見ていると、あの時ウェブキャリに入って本当に良かったなと思います。

副業で成果を出すためには、行動量だけでなく「時間の使い方」が鍵になります。稼働時間の多くを営業に消費している状態では、制作スキルも上がらず悪循環に陥りがちです。営業を仕組み化することで制作に集中でき、結果的にスキルアップと収益アップの好循環が生まれます。

各分野のプロに即相談できる環境と仲間の存在が成長を加速させた

まつつ：成果の決め手となったものや、ウェブキャリの何が良かったか教えてもらえますか？

ヒロさん：各分野のプロフェッショナルにいつでも相談できる点が大きかったです。デザイン、コーディング、営業、それぞれのプロがいて、どんな案件が来ても自信を持って臨めました。

まつつ：この1年でできることもかなり広がったんじゃないですか？

ヒロさん：昔は一般的なホームページしか作れなかったんですが、今では多言語サイト、会員サイト、予約サイトなど武器が増えました。デザインも添削してもらえたことでクオリティがかなり上がりましたね。

講座生同士の交流とマンツーマンの相談機会

まつつ：他にも講座で良かったことはありますか？

ヒロさん：2つあって、1つは講座生同士で交流ができること。同じ方向に向かって走る仲間がいるのは心強かったです。2つ目はまつつさんと直接話せること。グルコンでココナラの相談だけでなく、人生相談もさせていただきました。

まつつ：どんな話が印象に残っていますか？

ヒロさん：自分の将来について本気で相談に乗っていただいたことです。もはやココナラのサポートというレベルではなく、人生のメンターだと思っています。

スキルアップにおいて、「自分で調べる力」と「プロに聞ける環境」の両方を持つことが重要です。調べても正解が出ないケースバイケースの実務課題は、経験者からのフィードバックが最短の解決策になります。さらに、同じ目標を持つ仲間の存在はモチベーション維持の大きな支えになります。

むやみに値上げしない慎重さと丁寧な案件対応でココナラ全国1位を達成

まつつ：前回の対談からどのような行動をして成果が出たか教えてもらえますか？

ヒロさん：頑張ったのはむやみに変えないことです。問い合わせが増えると値上げしたくなりますが、まつつさんに相談して慎重に動けました。実はウェブキャリ受講前に、自分で価格を2万円から12万円に一気に上げたら問い合わせが一切来なくなった経験があります。

まつつ：単価の上げ方を間違えると営業自動化が急にストップするので本当に大事ですよね。工数を減らして時給を上げる工夫と両立できていたのが大きいと思います。

受注前のデザインすり合わせで「イメージと違う」をゼロに

ヒロさん：あとはとにかく案件を丁寧にこなすこと。納品後の評価が低いとランキング上位に表示されないので、一件一件大事に進めた結果、気づいたら全国1位になっていました。

まつつ：受注前のすり合わせも細かくされている印象ですが、意識していることはありますか？

ヒロさん：見積もりを作る前に必ず参考サイトを提示して、どの部分が好きか、全体の雰囲気、色合い、アニメーションまで詳しく聞いてから制作に入ります。これをしてから「イメージと違います」と言われることはなくなりました。

営業自動化を維持しながら収益を伸ばすには、「単価を上げる」だけでなく「時給を上げる」という発想も重要です。工数を減らす設計やテンプレートの活用で効率化し、納品後の満足度を高めて評価を積み上げる。この地道なサイクルこそが、プラットフォーム上で安定した集客を実現する王道です。

Web制作を続けながら「教える側」へ、ヒロさんが描く次のステージ

まつつ：これからの戦略について教えてもらえますか？

ヒロさん：ウェブキャリのおかげで時間的にも金銭的にも余裕を持つことができました。これからは自分も教える立場として、昔の自分のように悩んでいる人をサポートしていきたいと考えています。

まつつ：Web制作は続けつつ、サポートもやっていくということですね。最後に、この講座をどんな人に紹介したいですか？

ヒロさん：Web制作をしている全ての人にお勧めしたいです。コーディングに挫折した人、デザイナーを目指している人、制作会社の下請けに疲弊している人。僕自身ずば抜けたスキルはないですが、毎月本業以上の収入を得られるようになりました。

まつつ：ヒロさんの人生が好転していることが何より嬉しいです。今後もがっつりサポートしていきますので、引き続き頑張っていきましょう。

ヒロさんのように、「自分にはずば抜けたスキルがない」と感じていても成果は出せるという事実は、多くの方にとって勇気になるはずです。ポイントは特別な才能ではなく、正しい環境で正しい順序の行動を継続することです。