パートを辞めてフリーランスへ転身｜営業ゼロで累計350万円を達成した2児のママの軌跡｜ウェブキャリ受講生対談

Before：受講前のゆみさん

• 職業：パート勤務＋Web制作学習中（2児のママ）

• スキル：コーディング・Photoshop・Studioを学習

• 収益：0円（スクール卒業後5ヶ月間手が止まっていた）

• 悩み：案件獲得方法がわからず、受注後の実務の進め方もイメージできなかった

• 心境：「どうすればいいか分からないという状況でした」

After：受講後のゆみさん

• 収益：月56万円（累計350万円を達成）

• 案件単価：30万円のコーポレートサイトを受注

• スキル：Studioエキスパート認定、BtoB向けLP・コーポレートサイトが得意

• 変化：パートを辞めてフリーランスに転身、営業なしで案件が入る状態を実現

• 心境：「しっかり価値を提供できていれば喜んでもらえるし、無理に安くしなくてもいいんだと思えるようになりました」

子どもとの時間を増やすために在宅ワークを選び、実践環境を求めてウェブキャリへ

2児のママが在宅でできる仕事を探してWebデザインに挑戦

まつつ：今回は2回目の対談になりますが、まず最初にゆみさんがWeb制作を始めようと思った理由を聞いてもいいですか？

ゆみ：子どもとの時間を増やすために家でできる仕事を探していたらWebデザインのスクールの広告を見かけて、これなら自分のペースで学べそうだし将来にも役立つかもと思って挑戦しました。

まつつ：ご自身の生活スタイルに合った働き方を求める中で思い切って挑戦したとのことで、ゆみさんの行動力が本当に素晴らしいですよね。そんな中でウェブキャリに入会しようと思ったきっかけはありますか？ ### 案件獲得とStudioの相談ができる環境を求めて入会を決意

ゆみ：ウェブキャリに入る前に別のスクールでコーディングやPhotoshopは一通り学んでいたので、また1から教えてもらう必要はないなと思っていました。案件獲得やデザインの相談ができたり、独学で使っていたStudioについて疑問が出た時にすぐ相談できるところが自分に合っていると感じ、入会を決めました。

まつつ：メインは営業と案件対応で悩まれていたと思うんですけど、Studioとデザインもスキルを底上げしたかったということでウェブキャリがぴったりだったのかなと僕も思ってます。スクールでデザインやコーディングの基礎は学んだけど、どうやったら収益化ができるんだろうと悩む方って結構多いんですよね。

スクールでスキルを学んだ後に「案件をどう取ればいいかわからない」と立ち止まってしまう方は非常に多いです。大切なのは、実務を想定した学習から案件獲得、実務対応までを一貫してサポートしてもらえる環境に身を置くこと。基礎スキルがあるなら、次に必要なのは実践の場と相談できる相手です。

収益ゼロで5ヶ月間手が止まっていた状態から累計350万円を達成するまで

スクール卒業後、案件の進め方がわからず動けなかった日々

まつつ：講座を受ける前の収益とか、どんな悩みがあったんですか？

ゆみ：講座を受ける前の収益は0でした。Webデザインのスクールを卒業して、そこから5ヶ月くらい独学で勉強を続けていましたが、どうやって案件を獲得すればいいのかわからなかったし、受注できたとしてもどう進めていいのかイメージが持てなくて手が止まっていました。添削してくれる人もいなくて、作ったデザインが本当にこれでいいのかもわからない状況でした。

まつつ：受注後の進め方がイメージできないっていうのはみんなが通る壁ですよね。具体的にどの部分が不安でしたか？

ゆみ：クライアントさんによって要望や進め方が全然違うので、どう進めるのが正解なのか全くわかりませんでした。直接の案件だと契約書や請求書も全部自分で用意しないといけないので、初めての時はそれもかなり不安で手が止まっている状態でした。

入会2週間で初受注、1年で月56万円・累計350万円を達成

まつつ：ウェブキャリ受講からの変化について聞いてもいいですか？

ゆみ：入会から1年が経つ頃には月56万円を達成することができました。入会して2週間ほどでホームページを6万6000円で受注できて自分でも驚きました。そこから少しずつお仕事が増えていき、累計で350万円ほど受注することができました。

まつつ：入会2週間で受注したのもすごいですし、今では単価も上がってますよね。

ゆみ：高くて30万円ぐらいの案件を受けられるようになりました。ページ数が多いコーポレートサイトは高単価になることが多いです。今では営業しなくても案件が入るようになりました。事業サイトからの問い合わせが多く、最近Studioエキスパートにもなったのでそこからの問い合わせも増えています。

まつつ：クラウドソーシングで実績と経験を積みつつ、事業サイトを作り込んでSNSでも発信するという流れでしたよね。Studioエキスパートにもなったということで、これもゆみさんの高いスキルと豊富な経験があったからこそですね。

「案件の進め方がわからない」という不安は、スクール卒業後に多くの方が直面する壁です。教材では学べない実務の流れや契約書周りは、経験者に相談しながら1件ずつ乗り越えるのが最も確実な方法です。基礎スキルがある方ほど、正しい環境に身を置くだけで一気に成果が出ることがあります。

「この価格で喜んでもらえる」マインド転換と手厚いサポートが成長を加速させた

安売りマインドからの脱却が単価アップの転機に

まつつ：今回の成果の決め手となったものとかウェブキャリで何が良かったのか教えてもらえますか？

ゆみ：1番の変化のきっかけはこの価格で満足してくれる人がいると実感できたことでした。ウェブキャリ受講前は安くないと購入につながらないような気持ちになっていたんですが、しっかり価値を提供できていれば喜んでもらえるし、無理に安くしなくてもいいんだと思えるようになりました。

まつつ：ここ1年半でゆみさんのマインド面も変わりましたよね。見積もりの提示の仕方もうまくなって、工数がかかりそうな要望にはしっかり追加費用をもらっているので案件で疲弊しにくくなったと思います。

ゆみ：予算が少ない方には工数を減らした見積もりを提示するなど調整の仕方も学べたので、相手にも自分にも無理のない提案ができるようになりました。 ### テキスト・動画・ビデオ通話で的確にサポートしてもらえる安心感

まつつ：他にも講座で良かったことはありますか？

ゆみ：質問や相談に対していつもテキストや動画で的確な回答をいただけるのですが、この前は回答をもらった後に「時間があれば今日作戦会議しましょう」とビデオを繋いでくれてすごく嬉しかったです。ウェブキャリのグループでは他の方の相談も見れて、1人1人に本気で向き合ってくれているのが伝わってきます。何かあった時にすぐそばで支えてくれる人がいるって本当に心強いなと感じています。

まつつ：何かあった時に助けてくれる人がいるのってめちゃくちゃ安心感ありますよね。受講生が安心して行動できるようにこれからも講座運営していきます。

「安くしないと売れない」という思い込みは、フリーランスが陥りやすい罠の1つです。大切なのは提供する価値に見合った価格設定をすること。予算に合わせた提案の引き出しを持つことで、安売りせずにクライアントとの信頼関係を築くことができます。

「相手が楽になるか」を軸に動いた結果リピーターが絶えなくなった

クライアントの手間を減らす細やかな対応を徹底

まつつ：前回の対談からどのような行動をして成果が出たのか教えてもらえますか？

ゆみ：どうすれば相手が楽になるかを考えて動くようにしました。制作会社の下請けの時はクライアントにそのまま共有できる説明文面を用意したり、操作が分かりにくい部分には資料や操作動画を添付していました。そういった細かい対応を丁寧に続けていたら、気づけばリピーターの方がすごく増えていました。

まつつ：僕もゆみさんにお仕事をお願いしたことがあるんですけど、めちゃくちゃ仕事しやすいんですよね。チャットのコミュニケーションコストがかからないのでリピーターが増えるのも納得です。そういったクライアントワークスキルはどうやって磨いていったんですか？

講座内での質問習慣がクライアント対応力に直結

ゆみ：ウェブキャリ内で質問や週報を出す時は相手の貴重な時間をいただいているという意識でいるので、自然と負担にならない質問の仕方が身につきました。自分で調べたことや考えも書くこと、動画を見て欲しい時は何分から見て欲しいかを伝えることを意識しています。

まつつ：コミュニケーションコストがかからない人に発注したいお客様は多いので、こういった気遣いもリピーターが多い秘訣ですよね。他に意識していたことはありますか？

ゆみ：タスクを溜めたくないので修正依頼や質問はすぐに対応するようにしています。簡単な修正だと依頼が来てから10分くらいで納品できることもあるので「早いですね」と喜んでもらえます。

まつつ：ゆみさんはレスがめちゃくちゃ早いんですよね。クオリティ高いしレス早いしやり取り丁寧って、依頼者からすると発注しない理由がないのでこれからも自信を持って頑張ってもらえたらと思います。

「相手の手間を減らす」という意識は、リピーターを増やすための最も強力な武器です。操作説明の資料作成や即レス対応といった行動は小さく見えますが、積み重ねることでクライアントからの信頼が生まれ、自然と次の仕事に繋がります。

 BtoB特化の強みを活かしたゆみさんのこれからと、講座をおすすめしたい方へ

実績発信を強化して新しいクライアントとの接点を増やす

まつつ：ゆみさんのこれからの戦略について教えてもらえますか？

ゆみ：これまで以上に実績をしっかり積み重ねて、それをSNSや事業サイトで発信することで自分の強みや得意なことをより分かりやすく伝えられるようにしていきたいです。新しいクライアントとの接点を増やし、より多くの方にご依頼いただけるように努めていきたいと思っています。

まつつ：この1年で実績も一気に増えましたし、ゆみさんの強みもだいぶはっきりしてきたんじゃないですか？

ゆみ：現在はBtoB向けの信頼感のあるLPやコーポレートサイト制作のご依頼を多くいただくようになりました。デザインテイストとしては落ち着いた雰囲気、清潔感、誠実さを出すのが得意です。クライアントは中小企業やスタートアップが中心で、納品後も管理しやすいようにアフターフォローも徹底しているのでこのまま頑張りたいです。

まつつ：僕もゆみさんのデザインがめちゃくちゃ好きで、落ち着いた雰囲気で信頼感が伝わる世界観なので、今後もご自身の強みを活かして頑張ってもらえたらと思います。

「この先どう進めたらいいかわからない」と迷っている方にこそおすすめしたい

まつつ：最後に、この講座をどんな人に紹介したいか教えてもらえますか？

ゆみ：やる気はあるけど、この先どう進めたらいいかわからないと迷っている方にこそおすすめしたい講座です。1人で悩み続けるより、プロに相談しながら進められるので行動さえすれば成果が出る講座だなと思います。

まつつ：そう言ってもらえて嬉しいです。これからも悩んだらドシドシ相談してもらえたらと思います。

自分の得意分野やデザインテイストを明確にすることは、案件の質を高めるために非常に重要です。「何でもできます」ではなく、強みを絞って発信することで、ミスマッチのない理想的なクライアントと出会えるようになります。